同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「販売後に後悔しないビジネスモデル構築の法則」である。
【貧す人】売れそうな商品をつくって、買う顧客を探す
【稼ぐ人】顧客を探して、顧客のほしい商品を提供する
スキルやノウハウ系のコンテンツを売ろうとする人が、よく陥る落とし穴がある。
「自分にはこういうスキルがあるので、これを教えてあげよう」
こう考え、なかには数百万円かけてスタジオを借り、立派な編集をして豪華な映像をつくって講座を売り出したもののさっぱり売れず、真っ青になって駆け込んでくる人がいる。
スキルやノウハウ系に限らず、【貧す人】は、自社（自分）ができるのは、こういう商品・サービスだから、それをつくって売ろうと考える。
私が米国家電メーカーの商品を販売していたとき、なかなか売れずに苦戦していた。
そんなとき、ある大手量販店から商談依頼があった。私は商品を準備せずに手ぶらで出向き、次のように尋ねた。
「どんな商材をお探しですか？ それを開発しましょう」
相手は面食らっていたが、どんなものがほしいのか、具体的に教えてくれた。
その情報をもとに、韓国メーカーにOEM生産してもらった。
この作戦が大成功し、それまで苦しんでいたのがウソのように売れるようになった。
【貧す人】はやらず、
【稼ぐ人】だけがやっていること
これを象徴するものに、マーケットインとプロダクトアウトという言葉がある。
この言葉の定義はとても深いが、わかりやすく説明すると次のようになる。
市場のニーズを調査して、そのニーズに合う商品・サービスを開発して売るのが、マーケットイン。
自社で開発できる商品・サービスを先に用意して、後から売り方を考えるのがプロダクトアウトだ。
ただ、プロダクトアウトが市場のニーズをまったく考慮していないかというと、そうではない。
こう書くと当たり前のように聞こえるが、実際には自社ですぐできるものをつくって売ってしまうケースが多い。
そして、売り始めてから、市場がまったくなかったことに気づく。
それではあまりにも遅い。
まずは販売後に後悔しないビジネスモデルをしっかりとつくろう。
ビジネスの成否を分けるのは顧客だ。
カネがなくても、人脈がなくても、人がいなくても、顧客がいればビジネスは立ち上がる。
【稼ぐ人】は、まず顧客を探し、顧客の求めるものを売るのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
