同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「カンタンに知名度を上げる法則」である。
【貧す人】知名度を上げるために、広告を出す
【稼ぐ人】知名度を上げるために、プレスリリースを出す
商品・サービスが大ブレイクするには、3つの突破口がある。
［1］マスコミに取り上げられる
［2］大企業との取引が始まる
［3］著名人に推薦される
大企業との取引は一見難しそうに思えるが、実際はそうではない。
以前は企業規模によって取引先は限定されていたが、現在は商品・サービスのコンテンツ次第で大企業に採用されるケースは多々ある。
著名人からの推薦も同じだ。
以前は芸能人やスポーツ選手などの有名人に限られていたが、最近はネット上でのインフルエンサーによる推薦も強力になってきた。
無名な一般人でも、コストをかけずに知名度を上げられる時代なのだ。
では、最初のマスコミに取り上げられる方法について解説しよう。
「いやー、神田さん、テレビ局や大手新聞社に取り上げられるのは、よほど大きなインパクトがないと、普通の人には無理ですよ」
確かにそうだ。でも、諦める必要はない。いい方法がある。
マスコミ受けするプレスリリースの3大切り口
それが、「プレスリリース」を発行する方法だ。
プレスリリースとは、広報用資料のこと。
プレスリリースを出すことで、新聞、テレビ、ラジオなどに取り上げられやすくなる。
どんな内容のプレスリリースがマスコミ受けするか？
次の3つの切り口がある。
（1）アンケートなどの調査結果
（2）ランキング
（3）研究レポート
特に想定外のデータやエピソードがあると、取り上げられやすい。
知名度を上げられない人の特徴・ワースト1
また、地方メディアでは、客観的な調査結果に基づいた「商品の人気ランキング」などがあるとベスト。プレスリリースを出す際は、「PR TIMES」（東証プライム上場のPR会社）などを利用するといい。
広報結果はすべて数値で把握できるので、広告との相乗効果が一目瞭然となってきた。
【貧す人】は、ひたすら広告を出して知名度を上げようと疲弊するが、
【稼ぐ人】は、プレスリリースを活用して、ラクラク知名度を上げるのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
