同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「すべり台の法則」である。
【貧す人】すごいと感心されるためには、何を伝えればいい？
【稼ぐ人】関心を持ってもらうには、何から伝えればいい？
アメリカの伝説のコピーライター、ジョセフ・シュガーマン（著書『シュガーマンのマーケティング30の法則』フォレスト出版など）の言葉に、次のようなものがある。
「広告において、一番目の文章の目的は、二番目の文章を読ませること。二番目の文章の目的は、三番目の文章を読ませること」
このように、読み手が「すべり台をすべるように」文中に惹き込まれる表現こそが売れる広告文だという。
つまり「関心を持ってもらうために、何から伝えればいいか」を考え、売り手の世界に顧客を導き入れる道筋をつくるのだ。
【稼ぐ人】だけがやっている
第一文、第二文、第三文の設計
【貧す人】は、セールスレターをつくるとき、自分の商品説明を鼻息荒く始めてしまう。
「画期的ダイエットサプリ！」「脂肪燃焼カプサイシン、増量！」というように商品の特長を書き連ねる。これでは「これから売り込みますよ」と宣言するようなもの。顧客は逃げるように去っていくだろう。
一方、【稼ぐ人】は、まず、短い文章で、読み手の興味を惹く。
ダイエットサプリの第一文は、こうなる。
「ダイエットしてるでしょ？ と友達から言われたとき……」
読み手は、これだけでは意味がわからないが、興味をそそられ、つい読み進める。
第二文で、
「私はおもいっきり、首を横に振ってしまいました（汗）」
となれば、次を読まないと落ち着かない。
そして第三文で、
「ウソじゃないんです。なぜなら、いつもどおり、しっかり食べているんですから……」
とストーリーに惹き込んだ後に商品紹介を行っていくわけだ。
セールスコピーは「芸術」である
顧客を惹きつけるレターを考えるとき、とってもカンタンな方法がある。あなたが感動した「顧客の声」でインパクトのある箇所を“そのまま”見出しに使うのだ。
例えば、
「えっウソ!? 体重計が間違いかと思いました」
「このサプリに出合えて、本当に良かったです」
などだ。
セールスコピーの技術は、ストーリーをつくる技術に近い。
映画のオープニングのように、商品を紹介するショーのオープニングのセリフを考えてみる。
いつもの日常をすごす顧客を、価値ある冒険へと誘（いざな）っていく……まさに“芸術”なのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
