毎月「50件」の営業でも、「200件」「250件」こなしてしまう秘密
私はこのテクニックを活用して、数えきれないほどのクライアントを変えてきた。
営業の皆さんが、私のコンサルティングセッションに参加するまでは、想像をもしなかった決断をしてしまうのだ。
私は営業のコンサルタントだ。
営業戦略を練り、マーケティングプランを策定したりすることもあるが、第1フェーズでやることは必ず「行動改革」である。
現場の営業が徹底して行動を変えることで「現状維持バイアス」がはずれていく。
行動を変えることで、次に意識が変わっていく。
だから必ず最初に変えるのが「行動」なのだ。
したがって、最初のセッションでは、「現状維持バイアス」がはずれるような決断をクライアント全員にしていただく。
拙著『絶対達成する部下の育て方』では、目標を「絶対達成」させるには、目標の2倍の「予材」を積み上げることで、目標未達成リスクを回避する「予材管理」を紹介している。
そして「予材管理」と「大量行動」はセット。第1フェーズでは、営業に膨大な数の行動をしてもらう。
ところが、多くの営業はそれを嫌がる。
そのほうがいいかもしれないと頭で理解できても、なかなかそのような決断ができない。
営業は、セッションの前に私のＤＶＤを全員が観ているので、「わかってはいる」状態。つまり、わかってはいるけれど、なかなか……という人たちばかりだ。
あとひと押しで決断できるところだが、それが多くの場合できない。だから私のセッションで意思決定をしてもらうのだ。
これまで月に「50件」くらいしか訪問していない営業を、「200件」や「250件」くらいにまで一気に行動できるよう、決断させる。
そのテクニックと、事例を、こと細かく書籍で紹介した。ぜひ参考にしてもらいたい。
とりわけ「アズ・イフ・フレーム」と呼ばれる誘導テクニックが、「三択法」を成功させるうえでキーとなる。あわせて確認していただきたい。
決断をするためには、時間の流れをいったんせき止めて、インパクトをかけることが重要だ。
本書『絶対達成する決断力のつけ方』では、どのようにして「時間の流れをせき止めるか」という大きなテーマと、時間をせき止めたうえで、自分の背中をドーン！と押してくれる「インパクト」のかけ方について紹介している。
意思決定が速くなる「ノイズキャンセリング仕事術」、そして「選好の逆転」と呼ばれる心理現象を生み出すための「儀式のパワー」と「三択法」を活かした決断の新兵器――「朝の三択」は、ぜひチェックしてもらいたいノウハウだ。
これらを駆使すれば、なかなか決断できない人が、思い切った決断をできるようになる。
そして、まるで飛行機で空高く飛び上がったときに感じるような、さわやかな気分になる。ぜひ実感してみてほしい。
◆◇◆◇◆初公開!!ワークショップ（主催:ダイヤモンド社）
『絶対達成する決断力のつけ方』◆◇◆◇◆
決断力のない人に、「直感」は百害あって一利なし！と言い切る現場コンサルタントの横山信弘。やろうやろうと思いながら、決断を先送りしてしまうあなたも、3つのステップで“決断癖”がつく！
■ワークショップ概要■
日時：2013年7月4日（木）13時30分～16時30分（開場13時）
講師：横山信弘氏（著者）
会場：東京 白金台 八芳園 チャットの間（ドリンク付）
主催：ダイヤモンド社
参加費（税込）：一般16,000円（ダイヤモンド会員は12,000円）
※ダイヤモンド会員には、ダイヤモンド社発行各種雑誌定期購読者様、
ダイヤモンド・オンライン会員様、ダイヤモンド愛読者クラブ会員様を含みます。
※1社で、3名以上参加の方は特別料金を設定しております。
下記事務局まで、お問い合わせ下さい。
参加特典：新刊『絶対達成する決断力のつけ方』を1冊進呈
お問い合わせ先：ダイヤモンド著者セミナー事務局（担当：中島）
電話：03-5778-7294
E-mail：pbseminar@diamond.co.jp
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「直感の99％は間違い！決断力のない人に直感は百害あって一利なし！」「決断の新兵器――“朝の三択”」を初公開！年間100回以上のセミナー、講演で、5000人を変える現場コンサルタントが、「3つのステップで“決断癖”がつくきわめて論理的なメソッド」を初めて公開！1. 3つの「直感の罠」⇒2. 決断の新兵器――「朝の三択」⇒3. 「Ｂ・Ａ・Ｄノイズ」を消す「ノイズキャンセリング仕事術」。なかなか決断できないあなたも“決断癖”がつきます。ビジネスだけでなく、資格試験、ダイエットなど、本人も予想だにしなかった決断事例が続出しています。精神論や心構えは一切なし！再現性のある事例満載。驚きのテクニックをぜひご一読ください。
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アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。1969年、名古屋市生まれ。年間100回以上のセミナーは5000名超の経営者／マネジャーを集め、常に満員御礼。企業研修は基本的に価格がつけられず、「時価」。それでも研修依頼はあとを絶たず、向こう8ヵ月先まで予約は埋まっている。ポリシーとして、コンサルティングは質を保つため、年間7～8社しか請け負わない。著書に、ロングセラーとなっている『絶対達成する部下の育て方』『絶対達成マインドのつくり方』（以上、ダイヤモンド社）、『脱会議』（日経ＢＰ社）がある。
