【はい終了】仕事ができるのに出世しない人が「見ていないもの」とは？

「管理職になることができた！」「会社の人間関係がラクになった！」
そんな感想が届いているのが、安藤広大氏の著書『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』『パーフェクトな意思決定』シリーズ四部作だ。これまで4500社以上の導入実績があるマネジメント法「識学」をもとに、ビジネスの現場で「数字に強くなれる」「仕組みで解決できる」という思考法を授ける本シリーズは、さまざまな企業・業界・個人から圧倒的な支持を集めている。この連載では、全ビジネスパーソンに必須の「リーダーシップ」のあり方について指南する。（構成／ダイヤモンド社・種岡健）

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仕事ができるのに出世しない人

　仕事の能力はあるのに、なぜか出世できない人がいます。

　成果も出しているし、周囲からの評判も悪くない。

　なのに、昇進の話が回ってこない。

　そうした人には、ある共通点があります。

　それは、「数字を見ていない」ことです。

「がんばっている」だけでは評価されない

　出世を左右するのは、個人の努力ではなく「組織に与える影響力」です。

　その評価の土台になるのが「数字」です。

　どれだけ汗をかいて働いていても、数字に表れない限り、組織では評価されません。

　にもかかわらず、出世しない人は「私は頑張っている」「メンバーから慕われている」「前例を打ち破った」など、定性的なアピールに偏る傾向があります。

　これは危険です。上層部は感情ではなく、定量データで人を見ています。

数字を語れないと、再現性が疑われる

　出世する人は、自分の行動を「数字」で振り返る習慣があります。

・商談数、受注率、リードタイム
・KPI達成率、MBO評価、PDCAサイクル
・メンバー育成数、離職率、組織成果の推移

　これらの数字をもとに、「自分の行動がどんな成果を生み、どんな再現性を持つのか」を語れるのが出世する人です。

　逆に、感覚で動いている人は「たまたま成果が出ただけ」と見なされ、管理職としての信頼を得られません。

「数字で語る」ことが、周囲の納得を生む

「私はこれを意識して行動した。その結果、◯◯という数値の改善が見られた」と言える人は、信頼を集めます。

　数字は、主観と距離を置いた唯一の共通言語だからです。

　部下からも「この人は自分を過大評価していない」「指示に一貫性がある」と思われやすくなり、組織全体にプラスの循環が生まれます。

　出世する人は、仕事を「感覚」ではなく「構造」と「数値」で見ています。

　評価されたいなら、自分の仕事を数字で可視化しましょう。

　感情を脇に置いて、仮面をかぶって、ロジカルに実績を語るのです。

（本稿は、『リーダーの仮面』の著者・安藤広大氏が書き下ろしたものです）

安藤広大（あんどう・こうだい）
株式会社識学代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。2002年、早稲田大学を卒業後、NTTドコモ、ジェイコムホールディングス、ジェイコム取締役営業副本部長を経験。プレイングマネジャーとして「成長しないチームの問題」に直面し悩んでいたときに「識学」に出合い、2013年に独立。多くの企業の業績アップに貢献した。2015年、株式会社識学を設立。わずか4年足らずで上場を果たし、これまで9年間で約4500社に識学メソッドが導入されている。著書にシリーズ累計174万部を突破した『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』（ダイヤモンド社）がある。『パーフェクトな意思決定』はシリーズ最新刊。

発売から4年以上。
「読者からの声」が、続々と届いています！

「部下とのコミュニケーションにずっと悩んでいました。けど、『何を言えばいいのか』『何を言ったらダメなのか』がわかった。これまでの悩みがなくなりました。」
　（40代・課長職）

「これまでの常識がひっくり返った本。本音がズバズバと書かれていて、爽快でした」
　（30代・チームリーダー）

「いやいや管理職になってしまいましたが、どうやって乗り切ればいいかをこの本で学びました。」
　（40代・看護師長）

「若手にどんどん仕事を任せられるようになった。会社が生まれ変わったようです。」
　（50代・経営者）

4年以上にわたってベストセラー入り。
令和で1番売れてるリーダーシップ書！

『リーダーの仮面』（安藤広大・著）

序章　リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章　安心して信号を渡らせよ　――　「ルール」の思考法
第2章　部下とは迷わず距離をとれ　――　「位置」の思考法
第3章　大きなマンモスを狩りに行かせる　――　「利益」の思考法
第4章　褒められて伸びるタイプを生み出すな　――　「結果」の思考法
第5章　先頭の鳥が群れを引っ張っていく　――　「成長」の思考法
終章　リーダーの素顔

2年連続で年間ベストセラー入り。
人の上に立ち続けるためのマネジメント書！

『とにかく仕組み化』（安藤広大・著）

序章　　「とにかく仕組み化」とは何か
第１章　正しく線を引く　――「責任と権限」
第２章　本当の意味での怖い人　――「危機感」
第３章　負けを認められること　――「比較と平等」
第４章　神の見えざる手　――「企業理念」
第５章　より大きなことを成す　――「進行感」
終章　　「仕組み化」とは別の世界

2022年から2年連続で年間ベストセラー入り。
「数字に強くなる」ための決定版！

『数値化の鬼』（安藤広大・著）

序章　　「数値化の鬼」とは何か
第1章　数を打つところから始まる　――「行動量」の話
第2章　あなたの動きを止めるもの　――「確率」の話
第3章　やるべきこと、やらなくてもいいこと　――「変数」の話
第4章　過去の成功を捨て続ける　――「真の変数」の話
第5章　遠くの自分から逆算する　――「期間」の話
終章　数値化の限界