ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は「仲間力」で組織を動かしてきた人物だ。
今回、本書に深く共鳴した株式会社SDCs代表取締役・岡藤道雄氏に話を聞いた。通信業では、組織崩壊寸前だった九州のパートナー拠点を、メンバーを一人も入れ替えることなく1年で全国1位へと導いた。現在は採用＆キャリア支援・交流会運営・子ども食堂運営を展開する株式会社SDCsの代表として活動する岡藤氏が語る、チーム再建の秘訣とは。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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「管理者」という名前だけで、
誰も管理していなかった
――全国最下位の拠点を立て直すことになったとき、チームはどんな状態からスタートしたのですか？
岡藤道雄（以下、岡藤）：ルールが曖昧で、管理者が機能していない状態でした。
管理者という名前は付いているけど、実態は管理していなかった。なので、ルールを私が全部決めていくような形で、一人ひとり正していくことから始めました。
難しかったのは、メンバーの半分ぐらいが年上だったことです。しかも私は本社から突然入ってきた人間で、他社のメンバーたちをまとめる立場でした。最初はバチバチでしたよ。「なんでこいつの言うことを聞かないといけないんだ」という空気が最初はありました。
――年上・他社のメンバーを動かすために、まず何をしましたか？
岡藤：その方たちから連絡が来たら、いつであっても必ず電話に出ると決めました。
不満も含めて全部聞く。土日も関係なく受ける。1時間、2時間話すことも全然ありました。まずはいったん受け止めるために時間を使う。そうなってくると、だんだん相手が心を開いてくれるので、そうなると私の言うことも聞いてくれるようになります。
「押しつける」のではなく、
「折り合いをつける」
――相手の不満を聞くだけで、本当に動いてくれるようになるものですか？
岡藤：聞くだけじゃないんですよ。まず受け止めたうえで、私の考え方を後から話す。相手の尊厳を維持しながら、自然と私のフィールドに入ってもらうようにするんです。
だいたいみんな、自分の意識をただ押しつけるだけになってしまっている。でも相手にも意見があるので、折り合いをつけることが大事です。
――「押しつけるだけの上司」と「折り合いをつける上司」、現場でどんな違いが生まれましたか？
岡藤：押しつけるだけの上司がいる職場って、メンバーが表面上は従っているように見えて、実は全然動いていないんですよ。言われたことだけやって、それ以上はやらない。でも相手の話をちゃんと聞いて、折り合いをつけていくと、自分から動くようになってくる。指示待ちじゃなくなるんです。それが積み重なっていくと、組織全体が変わっていく。
――具体的に、メンバーの行動がどう変わっていったのですか？
岡藤：最初は連絡も最低限しかしてこなかったメンバーが、自分から「こういうことをやってみたいんですが」と言ってくるようになっていきました。そうなってくると、こちらが細かく管理しなくてもよくなる。メンバーが自走し始めるんです。
――変化が出てくるまで、どのくらいかかりましたか？
岡藤：半年です。熊本・宮崎・鹿児島など九州各地を回り、ひたすら話し込みました。焦らず、一人ひとりと向き合い続けた結果、メンバーが自走し始めた。結果、クライアントが定める品質評価にて、全国最下位の拠点が、1年で1位になりました。
「変わらない部下」は存在しない
――「うちのメンバーは変わらない」とあきらめている管理職へ、メッセージをお願いします。
岡藤：「変わらない部下」はいないと思います。断言できます。
人は誰でもいつでも変われる。ただ、向き合い方が大事です。変わらないんじゃなくて、変えられていないだけ。自分の意見を押しつけるだけでは絶対に変わらない。相手の話を全部聞いて、折り合いをつけながら進む。それだけで、人は変わります。
チームの立て直しに悩んでいる方には、『スタートアップ芸人』が参考になるかもしれません。著者の森武司さん自身が、仲間が離れていった経験や、それでも人を信じて向き合い続けた話を具体的なエピソードで書いています。「人が変わる瞬間」を現場で見てきた人間の言葉として読めるので、マネジメントに悩んでいる方に特に刺さると思います。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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