ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は「仲間力」で組織を動かしてきた人物だ。
今回、本書に深く共鳴した株式会社SDCs代表取締役・岡藤道雄氏に話を聞いた。ギブし合える人同士を繋ぐ交流会「ギブハブ」を主催し、月100件以上のアポイントをこなしながら年間3000人以上と繋がり続ける。採用＆キャリア支援・交流会運営・子ども食堂運営を展開する岡藤氏が語る、仲間の作り方・ギブの哲学とは。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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「いい人に恵まれない」は危ないサイン
――「頑張っているのに、なかなかいい仲間や協力者に恵まれない」という悩みを持つビジネスパーソンは多いです。岡藤さんはそういう人をどう見ていますか？
岡藤道雄（以下、岡藤）：少し言い方がきつくなるかもしれないんですが、「いい人に恵まれない」という人は「他責」だと思っています。そしてこれが、仲間が集まらない一番の原因だと思っています。
かつてこんな言葉を教えてもらったことがあります。
「美味しそうな花には蝶も飛んでくる。来ないということは、自分に魅力がないということじゃない？」
やっていると思っているけど、実はやることをやっていないだけかもしれない。
「いい人に恵まれない」と言っている時点で、人のせいにしているわけですから。まず自分のあり方を見直したほうがいいと思います。
――自分のあり方を見直すといっても、具体的に何から始めればいいでしょうか。
岡藤：とにかく、自分から「ギブ」してください。
最初から取りに行く人はどんどん人がいなくなっていきます。
逆に、先に与え続けていると、「岡藤さんに合いそうな人がいる」と周りの人が繋いでくれるようになる。今はそういうサイクルができています。
私自身、3年前に東京に出てきたとき、人脈はゼロでした。
それでも今、本当に素敵な方ばかりが集まってくれている。やってきたことはシンプルで、ひたすら「ギブ」し続けてきただけです。
再現性のある「ギブ」のやり方
――「ギブする」とは具体的にどういうことですか？ 再現性のある方法はありますか？
岡藤：その人に合いそうな方を見つけてきて、紹介する前に双方をしっかりPRした上で繋ぐようにしています。
私は年間3000人以上と会っているので、「この人とこの人は絶対合う」という組み合わせが自然と見えてくるんです。
「○○さんはこういう人で、あなたにとってこういうメリットがある」という状態を整えてから繋がないと、そもそも何のために話しているかわからなくなって、探り合いから始まって時間のロスになってしまいます。
LINEグループで繋いだ後も、その人たちが話すたびに私のことが頭に残っていく。そうやって自然と繋がりが広がっていくんです。
――行動量を増やすことも大事ですか？ 「そもそも会っている人数が少ない」という人へのアドバイスがあれば。
岡藤：人にたくさん会えば、いい人も悪い人も見られる。そのときに自分を客観視できる瞬間もある。量を確保していくと、自分を見つめ直すことにも自然と繋がっていくと思います。
ただ私は会話の中で、話すよりも聞く側に徹しています。自分が話すよりも、相手が話すことに学びがある。聞いて、繋いで、ギブし続ける。それだけで人脈は自然と広がっていきます。
「ギブ」が回り始めると世界が変わる！
――仲間づくりに悩んでいるビジネスパーソンへ、メッセージをお願いします。
岡藤：「いい人に恵まれない」と感じているなら、疑うべきは環境ではなく、自分のあり方です。
まずは今日、誰かのために何かしてあげることから始めてみてください。
素敵な方が集まると、その方の知り合いにも素敵な方が多い。そのサイクルを生み出すのは、結局、自分がどれだけギブし続けられるかだと思っています。
仲間が集まる仕組みをもっと深く知りたいという方には、『スタートアップ芸人』が参考になるかもしれません。お笑い芸人から引きこもりニートになった著者が「仲間力」だけを武器に年商146億円の会社をつくり上げた話で、ギブし続けることで人が集まってくるという本質が、具体的なエピソードで描かれています。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する書き下ろし特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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