AIの登場で、「頭のいい人」「仕事のできる人」の定義が変わった。知識量も、処理の速さも、論理的に話す力も、多くはAIが肩代わりしてくれる時代になったからだ。では、これからの時代に本当に価値を持つ「仕事のできる人」とは、どんな人なのか。会社を上場させ、たくさんの優秀な人と働いてきたなかで見えてきた答えは、意外なものだった。アパレル史上最年少で上場した株式会社yutori社長・片石貴展氏が、新刊でその正体を明かしている。（構成：ダイヤモンド社書籍編集局／淡路勇介）
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仕事のできる人は、人を「動かそう」としない
優秀な人ほど、人を力強く引っ張っていく。
そう思っていた。だが、片石氏が上場までに何百人と働くなかで気づいたのは、その逆だった。
人がついてくる人ほど、実は、動かそうとしていない。
これが、本当に仕事のできる人のベスト1の特徴だ。
人を動かそうとも、コントロールしようともしていない。なのに、勝手に人が動き、勝手に人がついてくる。
考えてみれば、仕事ができそうに見えて実はそうでない人ほど、人を思い通りに動かそうとする。
正論で詰める。指示を出す。自分の正解に相手を近づけようとする。片石氏は、これを「管理」と呼ぶ。
――『自分の言葉で話せるようになりましょう。』より
コントロールは、短期的には効く。だが、動かされた側は「やらされている」としか感じない。だから続かないし、心から動くこともない。仕事のできる人は、これが遠回りだと知っている。
動かそうとしないのに、なぜか人が動く
では、人を動かそうとしない人のまわりで、何が起きるのか。
おもしろいことに、動かそうとしないほど、人はその人のために動く。
指示されるのではなく、自分で考えて動きたくなるのだ。
その差がどこから生まれるかといえば、相手の「意識」がどこを向くか、である。
正論で詰められると、部下の意識は「上司の顔色」に向かう。上司が満足する答えばかりを探すようになる。
反対に、仕事のできる人は、相手の意識を相手自身に返す。
片石氏は、指示を出す上司を「俺を見ろ」型、部下自身に意識を向ける上司を「お前を見ろ」型と呼び、後者をこう説明する。
――『自分の言葉で話せるようになりましょう。』より
自分で考えて出した答えだから、人は納得して動く。
誰かに動かされたのではなく、自分で動いた、と感じられる。
仕事のできる人は、この「自分から動きたくなる状態」を作るのがうまいのだ。
コントロールを手放せる人が、AI時代に生き残る
会社が大きくなるほど、一人でコントロールできる範囲などたかが知れている。
全員を管理しようとした瞬間に、組織は止まる。だからこそ優秀な経営者は、コントロールを手放す。
指示ではなく問いを渡し、答えではなく余白を渡し、相手が自分で動き出すのを待つ。
そして、この力こそ、AIには代われないものだと思う。
速く答えを出すことも、論理を組み立てることも、これからはAIがやってくれる。だが、目の前の人の心が自ら動き出すのを信じて待つことは、人にしかできない。
本当に仕事のできる人が持っているのは、キレる思考でも、完璧な正論でもない。人を思い通りにしようとする欲を、手放せる強さだ。
動かそうとするほど、人は動かない。動かすのをやめたとき、人は勝手に動き出し、勝手についてくる。びっくりするほど仕事のできる人は、それを知っているのだ。
（本稿は、『自分の言葉で話せるようになりましょう。』の一部を引用したオリジナル記事です）
目次
Prologue 1 一生懸命話してもだれにも響かないのは……なぜ？
Prologue 2 「あの人、頭はいいけどさぁ……」には何が続く？
Prologue 3 少し残酷だけどほんとうのこと
Prologue 4 「どう言うか」や「何を言うか」よりも大切なこと
Prologue 5 愛されたい人は、愛されない
1-1 自分の言葉はどこにいった？
1-2 センスのいい人の正体
1-3 センスのいい人はどこを向いている？
1-4 サーファーと外面のいいDV男
1-5 執着するな
1-6 なぜ、センスのいい人は悩まないのか？
1-7 幽体離脱とタイムスリップのすすめ
1-8 努力に逃げるな
1-9 センスのいい努力とセンスの悪い努力
1-10 毎日、服に悩みましょう
Chapter 2 だれでも“おしゃれでセンスのいい人”になる秘法
2-1 自分を変えようとせずに、人生を変える
2-2 ブランドを“着こなす”人、ブランドを着てもダサい人
2-3 ユニクロでもおしゃれでセンスよく見える方法
2-4 スマホを置いて、古着屋に行こう
2-5 ファッションセンスとは編集力である
3-1 “言語化力”を、言語化する
3-2 なぜ、面接で用意した自己PRはスベるのか
3-3 オーディション化する社会
3-4 言葉のロゴどんTシャツとマネキン人間
3-5 なぜ、あなたの話は面白くないのか？
3-6 それっぽい言葉を自分の言葉に変える秘法
3-7 平成バラエティ的コミュニケーション
3-8 自分を活かす口ぐせ
3-9 小学生並みの感想から脱却する方法
4-1 軽薄な関係が量産される時代の処方箋
4-2 会話の構成要素を考えてみる
4-3 なぜ、モテる人は相手の変化に気づけるのか？
4-4 色気のある上司の条件
4-5 ついて行きたくなるリーダーの特徴
4-6 自分で考えて動く人の育て方
5-1 なぜあの人は、運がいいのか？
5-2 あなたはすでに運がいい
5-3 運がいい人は、なぜ謙虚なのか？
5-4 とある捕虜の話
5-5 自分の機嫌を自分でとる方法
Epilogue 僕が嫌いな言葉について
『自分の言葉で話せるようになりましょう。』（片石貴展・著）
