「なぜか使えない」と思われている人のたった1つの共通点とは？

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがちだ。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』で、「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。
「なぜか使えないと思われている人の共通点」とは？ライター照宮氏に寄稿いただいた。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

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新人の頃、ベテランの言葉を信じて疑わなかった

転職先の出版社は、小さな会社だった。
出版業界の商慣習は独特で最初は戸惑った。

その中でひとつ、「倉庫への発注はFAXでしかできない」というルールがずっと引っかかっていた。
いくら旧態依然とした業界とはいえ、オンラインに対応していないことなんてあるのだろうか。

元々その業務をやっていたベテランの営業の人にやんわり聞いてみたことがある。
でも回答は、「FAXだけ」。
コロナ禍で在宅勤務になったときも、FAXを送りにコンビニに出向く。どう考えても非効率だ。それでも誰も疑わなかったし、結局、私も従っていた。

伸び悩むベテランには「共通点」がある

一代で時価総額1000億企業をつくりあげた木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』の中でこう述べている。

1000の問いに答えるには1000通りの「問いと答えのセット」を知らなければ正しい答えを出せない。
今までにない問いに対して新しい答えを生み出せず、「経験の数＝できる仕事の数」になっています。
――地頭スイッチ』より

オンラインでも発注できると判明したのは、私が出版社を辞めた後のことだ。
あの営業さんにとって、それは経験の外にある答えだった。

長年FAXでこなしてきたから、「発注＝FAX」は疑う余地のない当然のことだったのだろう。だからオンラインでの発注を模索してこなかったのだ。

経験を積むとはそういうことだ。
過去にうまくいったやり方を蓄積していくから、同じ場面では迷わず動ける。
でも経験したことがない状況に陥ったとき、「できない」と判断してしまう。

経験があればあるほど、その「できない」は疑いようのないものになっていく。
それを一度自分の頭で問い直せるかどうか。
そこに、経験を積みながらも新しい答えを出せる人とそうでない人の差があるのかもしれない。

話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つのスイッチをお渡しします。
知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。
無理なくスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】
この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。