「頭がいい人」と「知識だけ豊富な人」の決定的な違い

一般的に「頭がいい人」と聞くと、知識が豊富な人や勉強ができる人などを思い浮かべるだろう。しかし、ビジネスシーンで成果を出すうえでは、多くの知識を持っているだけでは十分ではない。東証プライム上場企業社長の木下勝寿氏は著書『地頭スイッチ』で、「頭のよさ」には大きく分けて「知頭（ちあたま）」と「地頭」という2つの働きがあると語る。両者の具体的な違いと、仕事を進める際の特徴について、『頭のいい人が話す前に考えていること』の著者・安達裕哉氏が木下氏に伺った。（構成／ダイヤモンド社・井黒考信）

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そもそも「頭がいい」には「知頭」と「地頭」がある？

――木下さんは本の中で、地頭とは異なる頭の働かせ方として「知頭（ちあたま）」という言葉を紹介されています。この「知頭」と「地頭」の違いを教えてください。

木下勝寿（以下、木下）：いわゆる「頭がいい」と言われる人は2種類あると考えています。

　1つが「知頭がいい人」です。文字通り「知識の頭」を指しており、たくさんの情報を蓄積している状態です。知頭がいいだけでも、暗記を中心としたテストでは高い点数を取れますし、良い大学に行ける場合もあるでしょう。

　もう1つが「地頭がいい人」です。これは物事を思考したり理解したりするための頭を指します。たとえば、「〇〇のやり方は△△だ」と教わったとします。このとき、答えだけを覚えるのではなく、「なぜ、このやり方か」という理由まで理解しようとするのが地頭の特徴です。

　つまり、知頭とは「すでにある答えを探すための頭」と言えます。答えが分かれば、同じようなことが起きたときにも対応できます。ところが、「どうやってその答えを出すのか」まで理解していないので、経験したことのない問題に直面すると対応できなくなる。

　一方の地頭は、「〇〇のやり方は△△だ」という答えだけではなく、その背後にある「なぜなら」までを理解していきます。「問いA → 因果関係α → 答え1」という構造で物事を理解するので、初めて直面する問題でも対応できるようになるんです。

――私の知人にゲーム好きな人がいます。ゲームを始める前から攻略サイトを見る人もいれば、自分で攻略法を探しながらプレイする人もいます。どちらもゲームを楽しんでいることには変わりありません。ただ、最短ルートや全アイテムを回収する方法を最初から知って進めたい人と、自分で試行錯誤しながら攻略したい人がいる。これは「知頭」と「地頭」の違いに少し似ている気がしました。

木下：たしかに似ていると思います。ゲームに限った話ではありませんが、何かを自分で作り出すことに喜びを感じる人もいれば、正解を当てることに喜びを感じる人もいます。ひいては、「創造する喜び」を持っているかどうか、と言ってもいいかもしれません。

　「知頭」は自分で正解を作り出すというよりも、すでに存在する正解を探す発想です。情報や経験をたくさん持っているほど、正解にたどり着きやすくなる。要するに、「答えを知っているか、知らないか」という発想で、「答えそのものを生み出す」という考え方がありません。

　技術に例えるなら、知頭は「検索エンジン」に近いと思います。ウェブ上のどこかにある答えを検索して探している。一方の地頭は「生成AI」に近い。持っている情報をもとに、その場で答えを作り出していく感覚です。

「答え」とは自ら作り出すもの

――そもそも世の中には「答えが存在しないこと」のほうが圧倒的に多いのではないかと思いました。

木下：それは、地頭で考える癖がついている人の発想です。知頭で考える人は、「答えはどこかにある」という前提で生きていることが多い。ですから、「答えを知らないからできない」「やったことがないからできない」となります。

　たとえば、言語は考えても分からないものですよね。突然スペイン語を話せるようにはなりません。単語や文法など、知識として覚えなければならない部分があるからです。

　スペイン人に道を尋ねる場面があるとします。知頭モードの人に「あの方に道を聞いてください」と言うと、「僕はスペイン語が話せないからできません」となる。そこで、「スペイン語を話す必要はないので、どうやって道を聞くか考えてください」と言っても、一生懸命スペイン語そのものを考え出そうとするでしょう。それでは無理がありますよね。

　一方で地頭モードの人は、「目的は、この人から道を聞き出すことだ。では、どうすればいいだろう」と考えます。すると、身振り手振りで伝える、あるいはスマートフォンの地図アプリを見せて「ここへ行きたい」と示す、といった方法にたどり着きます。

　これが、答えを自分で作り出すということです。

　スペイン語そのものは考えても分かりません。でも、「どうすればコミュニケーションが成立するか」は考えられる。ここにこそ、「知頭」と「地頭」の思考回路の違いがあります。

（第3回に続く）

対談動画はこちら

【動画の目次】
00:00　ダイジェスト
00:46　木下勝寿さん紹介
02:21　新刊『地頭スイッチ』について
04:01　「地頭のいい人」と「地頭の悪い人」の違い
07:32　そもそも「頭がいい」には「知頭」と「地頭」という概念が存在
17:30　仕事には「Thinkタスク」と「Doタスク」の2種類ある
22:43　次回予告

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