東証プライム上場社長で『「悩まない人」の考え方』などベストセラー著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人』だ。
この本の著者・森武司氏は、お笑い芸人からニートを経て起業。11事業で年商146億円、18年連続増収増益の会社をつくり上げた。本書に共感した株式会社アドバンスの品川瑞樹社長は、普段は相手のキャリア相談に乗り、自社への入社を強く勧めることはしないという。だがある食事の席で、「覚悟がないならそのままでいい」と、あえて相手を突き放した。品川氏にその理由と本書の教訓を聞いてみた。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）
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「わかっているけど、一歩踏み出せない」
――やりたいことがあるのに動けない。そういう部下や後輩を前にして、どう声をかけるべきか悩む人は多いと思います。
品川瑞樹（以下、品川）：うちの社員の友人で、以前からキャリアの相談に乗っていた方がいたんですが、その方がまさにそういう状態でした。
食事の席で、その人のやりたいことや夢を聞いて、「もしそれを実現するなら、うちという選択肢もあるよ」という話はしていました。
――反応はどうだったんですか。
品川：「わかっているけど、一歩踏み出せないんだよね」と。私が何を言っても、そこから動かない感じでした。
「それなら、うちじゃなくてもいい」
――そこで、どう伝えたんでしょうか。
品川：「だったら別にうちじゃなくても、今のところは辞めるべきなんじゃない」と。
やるかやらないかは本当に自分次第だし、自分で決めることだから、と伝えました。
「結局、最後に決断するのは自分なんだよ」と話したうえで、「今こうやって話をしているけど、それでも決断できないんだね」と、少し笑いながら言ったんです。
「覚悟があるなら一緒にやろうよ。覚悟が持てないなら、そのままでいいんじゃない」と。
――かなり突き放した言い方ですね。
品川：正直、これを常套手段としてやっているわけではありません。普段の私は逆で、「うちに来てほしい」とはまず言わないんです。相手の幸せがどこにあるかを一緒に考え、決めるのは向こうに任せる。ただ、その方に対しては、最後に少し詰めました。
――なぜ、その人にはそうしたんですか。
品川：本人の中で答えがもう出ていたからです。やりたいことも、今の場所では叶わないことも、全部わかっている。足りないのは情報でも選択肢でもなくて、決めることだけだった。そこに優しい言葉をかけても、たぶん何も変わらないと思ったんです。
背中を押したのではなく、逃げ道をなくした
――それを言われた相手は、どうなったんでしょうか。
品川：非常に刺さったみたいで、その場で「そうだよな、やります。今から上席に連絡します」と言って、本当にその場で連絡していました。食事をしている最中にですよ。
――背中を押されるのを待っていた、ということでしょうか。
品川：そうかもしれません。ただ、押したというよりは、逃げ道をなくしただけだと思っています。「できない」と言ったままでいられる状態を、そこで終わらせただけで。決めたのは本人です。
優しくするのが親切とは限らない
――同じことを部下や後輩に言うのは、なかなか勇気が要りそうです。
品川：私も毎回やるわけではありません。ただ、相手が本当は答えを持っているのに動けずにいるとき、話を聞いて共感するだけで終わらせるのは、実は不親切なこともあると思っています。その人の時間を止めてしまうので。
――今回の話を聞くと、単に自社へ誘うというより、相手が決断するまでかなり時間をかけて向き合っていますね。本にも、仲間を集めるためにそこまで手間をかけるのか、というエピソードがあります。
品川：著者の森社長には、一人の役員候補を迎え入れるために、役員全員で露天風呂に誘って裸で語り合った、という話が出てきます。
一人のために、そこまで手間をかけているんですよね。採用って、条件を提示して口説くことだけじゃないんです。その人が何をしたいのかを聞いて、ときには本人が決断するところまで向き合う。そこまでやる価値がある、ということだと思います。人を口説けずに悩んでいる方には、参考になる一冊だと思います。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』（ダイヤモンド社）
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
