ベストセラー著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本とは？
その本の著者・森武司氏は、創業以来18年連続増収増益・年商146億円を「仲間力」一本で実現した。
今回は本書に共感した社長の話。仙台を拠点に美容・コンサル等をしている小田原社長は「人は基本的に変わらない」と言うが、目標を実現し続けてきた。その意外な目標達成法を聞いた。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）
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「人は変わらない」とあきらめている
――目標を立てても、意志が弱くて続かない、という人は多いと思います。
小田原さんは、目標達成は得意なほうですか？
小田原宗弘（以下、小田原）：いや、計画を立てるのは、あまり得意じゃないんですよ。それに、私はそもそも「人は基本的に変わらない」と思っているんです。意志の力で自分を変えようとしても、たいてい続かない。
――意志を信じていない、ということですか。
小田原：信じていないですね。「やる気を出そう」「次こそ頑張ろう」と思っても、人はそう簡単に変わらない。自分も含めてそうです。だから、やる気や計画に頼るのをやめたんです。
変わらない自分を動かす「仕掛け」
――やる気にも計画にも頼らないとしたら、どうやって目標を達成するんですか？
小田原：人前で口に出すんです。これだけです。
私はあるフランチャイズの加盟店をやっているんですが、各店舗のオーナーが集まる会があって、そこで「3年後にどうなっていたいか、何店舗出したいか」を発表する機会があったんです。
人前で宣言すると、不思議とそのマインドになっていく。「今年もう1店舗つくらなきゃ」という気持ちになるんですよ。
――宣言すると、自分の意識が変わるんですね。
小田原：そうです。たとえば「今年もう1店舗出す」と言ったあとは、不動産屋さんと話していても、物件の情報に自然とアンテナが立つようになる。
言う前は素通りしていた情報が、ちゃんと目に入るようになるんです。
実際、宣言したあとに良い物件を紹介してもらえたこともありました。意志で頑張ったわけじゃなくて、宣言したことで自分の意識が勝手に変わっていた、という感覚ですね。
なぜ「書く」より「言う」なのか
――目標は紙に書いて貼る、という方法もよく聞きますが、それとは違うんですか？
小田原：書くだけだと、自分のなかで完結してしまうんですよ。いつのまにか忘れても、誰も気づかない。
でも人前で言うと、「あの人はこう言ったよね」とまわりから見られる。そこで責任感が生まれるんです。
書くこと自体はもちろん大事で、効果もあります。それが得意な人はそれでいい。ただ、私の場合は違うタイプのようです。
――たしかに、人に宣言したことは引っ込みがつかなくなりますね。
小田原：人は、自分の言葉と行動を一致させたくなる生き物なんだと思います。
一度「やる」と口にすると、それと矛盾した行動が気持ち悪くなる。だから自然と、宣言した方向に動いていく。
意志が強いから動くんじゃなくて、「言ってしまったから動かざるをえない」という状態を、自分でつくっているんです。
もっとも、私のまわりに言ったことを守る人が多いからそう感じるだけで、世の中にはそうでない人もいるとは思いますが。
――意志に頼るのではなく、意志がいらない状況をつくると。
小田原：そういうことです。意志の弱い人ほど、この方法が効くと思います。
頭で思っているだけなら、人はいくらでも言い訳できる。
でも口に出してしまえば、自分との約束になる。難しいことは何もいりません。
ただ、信頼できる人の前で言うだけ。それだけで、変わらないはずの自分が動き出すんです。
森武司さんの『スタートアップ芸人』にも、夢をまわりに語ることで仲間が集まり、道が拓けていく場面が出てきます。意志の弱さに悩んでいる方には、参考になるかもしれません。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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