「たった数十秒のサービスに、3000円も払う人がいる」。そう聞くと、驚く人もいるだろう。しかし、いまのアイドル業界では、そんなビジネスが実際に成立している。さらに、月額5000円のファンコミュニティに約1万人が参加したり、同じCDを何十枚も購入したりするファンもいる。なぜ、これほどのお金が動くのか。そこには、一般企業も学ぶべき、巧みな価格戦略や収益モデルが隠されている。アイドル業界で起きている「稼ぎ方の革命」について、『ビジネス教養としてのアイドル』の著者・望月優夢さんが、その答えを教えてくれる。（構成：ダイヤモンド社・石井一穂）
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アイドルビジネスの「最大の弱点」とは？
いまのアイドル業界では、さまざまな収益モデルが生まれています。
その背景には、従来のイベント依存型ビジネスが抱える課題があります。
イベントを開催しないと売上が立たないということです。
私自身、学生時代にライブをゼロからつくった経験があります。そのときに感じたのは、会場費などの経費を、チケット代だけで回収することの難しさでした。
さらに、2020年からのコロナ禍では、ライブやイベントそのものを開けない時期が長く続きました。ぴあ総研の調査によると、2020年の音楽ライブとステージを合わせたライブ・エンタテインメント市場の規模は1106億円で、前年から82.4％も減っています（1）。
イベントのたびに入る売上だけに頼るビジネスモデルの危うさが、業界全体ではっきりと表に出たのです。
こうした不安定さを補うため、多くの事務所がファンクラブを含む、自社のサブスクリプション型サービスを構築しています。
イベントを開催しなくても、月単位や年単位で定額の収入が入ってくる。
これは、事業を支える重要な収益基盤になります。
「月額5000円で会員1万人」という驚き
個人的に印象的なのが、BMSGの「B-Town」というファンコミュニティです。
BMSGは、元AAAの日高光啓さん、SKY-HIさんが代表取締役CEOを務める事務所です。BE:FIRSTやHANAなどの人気アーティストを擁しています。
同社所属のグループはアイドルではなくアーティストとして活動していますが、その構造はアイドル業界と近いものがあるため、今回は分析の対象としてみました。
そのBMSGには、それぞれのアーティストのファンクラブとは別に、「B-Town」という独自のコミュニティがあります。その中にあるのが、月額5000円の「Architect」というコースです。
このサービスが面白いのは、単にアーティストの限定コンテンツを提供しているだけではないことです。BMSGの経営や今後の展開について、まだ世の中に発表されていない話を聞けることがあります。
また、SKY-HIさんの手記や、アーティストのインスタライブなど、ここでしか楽しめないコンテンツも発信されています。
これは、ファンを単なる「消費者」ではなく、「共犯者」や「制作参加者」のような存在として位置づけている点が、非常に先進的だと感じています。
そして、驚くべきは、その会員数です。
SKY-HIさんの著書『日本の音楽は世界への壁を越えられるのか』（日経BP、2024年）には、当時のArchitectの会員が約1万人だったと記載されています。
月額5000円の会員が1万人いるとすると、単純計算で月間5000万円。年間では6億円の会費収入になります。
もちろん、これは経費を差し引く前の金額であり、そのまま利益になるわけではありません。それでも、これほど大きな収益基盤を構築できるのは、非常に興味深いことです。
しかも、同書の出版後には、オーディションプロジェクト「No No Girls」からHANAが誕生しています。新しい人気アーティストの誕生によって、BMSGという事務所自体に興味を持つファンも増えているのではないでしょうか。
もしかすると、現在の会員数は当時よりも増えているかもしれません。仮に当時から2割増えて約1万2000人になっていれば、単純計算で月6000万円、年間では7億2000万円です。
もちろん、これは私の推測であり、実際の会員数を示すものではありません。ただ、こうしたコミュニティが持つ収益の可能性は、非常に大きいと思います。
