「TikTokでアイドルの曲がバズった」。そんな話題を目にすると、つい、「うちの商品やサービスもバズらないかな」と願ってしまう。しかし、アイドルの世界では「話題になる＝売れる」とはかぎらない。それよりも、実は意外な収益が柱になっていたりする。近年、CDや配信の売上だけに頼らない稼ぎ方が広がっているアイドル業界の最前線について、『ビジネス教養としてのアイドル』の著者・望月優夢さんが教えてくれる。（構成：ダイヤモンド社・石井一穂）
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カラオケは、アイドルビジネスの「静かな金鉱」？
いまのアイドル業界では、さまざまな新しいビジネスモデルが生まれています。
その中で、私が個人的に注目しているのは、身近なところにある収益源です。
それが、カラオケです。
現在、音楽を聴く手段として、Apple MusicやSpotifyなどのストリーミングサービスが広く普及しています。
ただ、ストリーミングは1回の再生から生まれる収益が小さいとされているため、大きな収益を得るには、非常に多くの再生回数が必要になります。
一方、カラオケでは、楽曲が歌われることによって著作権使用料が発生します。
実際の分配額は、契約内容や権利関係、利用状況などによって異なりますし、ストリーミングとカラオケでは権利の種類や分配の仕組みも異なるため、1回あたりの収益を単純に比較することはできません。
それでも、人気曲が長期間にわたって歌われ続ければ、継続的な著作権収益につながる可能性があります。
私はカラオケこそが、アイドルビジネスにとって意外と大きな収益源になり得るのではないかと注目しています。では、カラオケで歌われる楽曲には、どのような特徴があるのでしょうか。
『かわいいだけじゃダメですか？』はカラオケ向き？
ここで注目したいのが、KAWAII LAB.の楽曲です。
たとえば、CUTIE STREETの『かわいいだけじゃダメですか？』や、CANDY TUNEの『倍倍FIGHT!』。
こうした楽曲を聴いていると、いくつかの共通点に気づきます。
歌いやすい。
覚えやすい。
コールしやすい。
自己肯定感を刺激する。
SNSの動画でも使いやすい。
こうした特徴は、SNSでの拡散だけでなく、カラオケとの相性もよいと思います。
もちろん、これらの楽曲がカラオケ収益を狙って制作されたと断定することはできません。ただ、SNSで話題になるだけではなく、カラオケでも歌いたくなるような楽曲設計になっていると感じます。
個人的には、2025年12月にデビューしたKAWAII LAB.の新グループ、MORE STARの『ハグ！』なども、カラオケで歌われることを意識しているのではないかと考えています。
ここで重要なのは、SNSでバズることがゴールではないという点です。
SNSで楽曲が話題になる。
それをきっかけに、多くの人が楽曲を知る。
そして、カラオケで歌うようになる。
こうした流れが生まれれば、SNSでのヒットが、長期的な著作権収益につながる可能性があります。
