「数十秒で3000円」でも成立するビジネス
次に注目したいのが、特典会ビジネスの高単価化です。
アイドルに詳しくない方のために説明すると、特典会とは、ファンがアイドルと直接会話したり、一緒に写真を撮影したりできるイベントのことです。
代表的なのが、チェキを使った撮影会です。
ファンは料金を支払い、好きなメンバーと一緒に写真を撮影します。会話できる時間は短く、数十秒程度という場合もあります。それでも、熱心なファンは何度も参加します。
ここで注目したいのが、価格の変化です。
アソビシステムのアイドルプロジェクト「KAWAII LAB.」では、2024年から2026年にかけて、主要グループの特典券の価格が1枚2000円から3000円へ順次引き上げられました。
出典：FRUITS ZIPPER、CANDY TUNE、SWEET STEADY、CUTIE STREET、MORE STARの各公式サイトの告知をもとに作成（2026年11月時点）
サインもコメントもない2ショットチェキとトークで1回3000円という価格は、サインなしのチェキなら1000円程度から撮れることも多いライブハウスアイドルと比べると、かなり強気です。
では、なぜ価格を引き上げるのでしょうか。
私は、非常に合理的な経営判断だと考えています。
グループの人気が高まると、特典会への参加を希望するファンが増えます。しかし、メンバーがファンと交流できる時間には限界があります。つまり、需要が増えても、供給を簡単には増やせません。
そこで価格を引き上げることで、限られた時間から得られる売上を増やすことができます。
また、参加人数を調整することで、メンバーやスタッフの負担を軽減することにもつながります。
運営側の具体的な意図は公表されている情報だけでは判断できません。ただ、需要が高まったサービスが、限られた稼働時間をどう収益化するかという点で、非常に興味深い事例です。
なぜ、同じCDを「100枚」も買うのか？
アイドル業界には、同じCDを何十枚、何百枚も購入する「積み」という文化があります。
アイドルに詳しくない方からすると、不思議に思えるかもしれません。音楽を聴くだけなら、CDは1枚あれば十分だからです。しかし、ファンが求めているのは、必ずしもCDそのものではありません。
その代表例が、指原莉乃さんがプロデュースする＝LOVE、≠ME、≒JOYです。
これらのグループでは、AKB48グループの伝統的な「お話し会」を継承しつつ、より高い付加価値を持つ「スペシャルプレゼント企画」も実施しています。
その象徴的な企画が、個別撮影会です。
各メンバーにつき、当選者はわずか10人。当選したファンは、3分間にわたってメンバーを撮影したり、会話したりできます。通常の個別お話し会やツーショット撮影会とは、まったく異なる体験です。
人気アイドルと3分間も交流できる。
しかも、参加できるのは各メンバー10人だけ。
ファンにとっては、非常に希少価値の高いイベントです。
そのため、当選確率を上げようと、CDを数十枚、場合によっては数百枚単位で購入するファンもいるといいます。
「何枚積めば当選圏内に入れるのか」
そんなことを考えながら、購入枚数を決めるわけです。
私は、この行動が、単なる消費というよりも、需要と供給を読みながら資金を投じる相場取引に近いようにも感じます。
ビジネスの観点から考えると、短時間の交流を大量に販売する方法とは異なり、極めて希少な長時間の交流体験に価値を持たせている点が特徴的です。
