なぜ「＝LOVE」のCDを100枚も買う人がいるのか？「推し活」の最前線に見る“戦略的すぎる稼ぎ方”

「チェキ」に特化して稼ぐアイドルもいる

一方、CDの販売を起点とする大規模なイベントとは異なる方法で収益を生み出しているグループもあります。

その代表例が、HEROINESです。
HEROINESは株式会社imaginateが運営するアイドルプロジェクトで、iLiFE!、のんふぃく！、夜光性アミューズなど、20組以上のアイドルグループが所属しています（2）。
iLiFE!は2027年1月11日にソニー・ミュージックレーベルズからのメジャーデビューが決まっていますが、元はライブハウスを主戦場とする「ライブアイドル」として活動しています。
こうしたライブハウスアイドルたちは、現場での交流を重視した「チェキビジネス」を展開しているのが特徴です。

興味深いのは、特典会のメニューが細かく分かれていることです。
たとえば、のんふぃく！が2026年9月にタワーレコード渋谷店で開いたミニライブ＆特典会では、予約代金1000円ごとに特典券が1枚もらえました。アルバムは1枚2250円なので、1枚買うと特典券は2枚です（3）。
そのうえで、特典券の枚数に応じて、次のようなメニューが用意されていました。

・サイン入りチェキ：特典券2枚
・コメント付きチェキ：特典券3枚
・スマートフォンでの写真撮影：特典券4枚
・10秒の動画撮影：特典券6枚
・メンバー全員に囲まれて撮るワイドチェキ：特典券10枚

このように、ファンのニーズに合わせて複数の選択肢を用意し、1回のイベントでの客単価を高める仕組みになっています。

また、このモデルの強みは、キャッシュフローの速さにあります。
CDの場合は、製造費や物流費などのコストがかかります。一方、チェキは、その場で撮影して販売できます。
もちろん、チェキフィルムや機材の費用はかかりますし、近年はフィルムの価格も上がっています。それでも、フィルム自体の原価は比較的低く、メンバーとの交流という付加価値をつけることで、高い価格で販売できます。
つまり、写真そのものではなく、メンバーと過ごす時間に価値を持たせているのです。

ポイントカードなどを導入し、来場回数を積み重ねてもらう仕組みをつくっているグループもあります。
これは、ビジネス用語でいうLTV（顧客生涯価値）を高める取り組みです。
一度だけ商品を購入してもらうのではなく、何度もイベントに足を運んでもらう。その積み重ねによって、長期的な収益を生み出しているのです。

アイドル業界の「稼ぎ方」が教えてくれること

ここまで、いまのアイドル業界で生まれているさまざまな収益モデルを紹介してきました。

BMSGのファンコミュニティ。
KAWAII LAB.の高価格帯の特典会。
指原さんプロデュースグループの希少性を活用したイベント。
HEROINESのチェキビジネス。

それぞれ異なる仕組みですが、共通点があります。
それは、「ファンとの関係性」を収益に変えているということです。

ファンは、単に音楽を聴きたいからお金を払っているわけではありません。
好きなアイドルに会いたい。
特別な時間を過ごしたい。
成長を応援したい。
自分も活動に関わりたい。
こうした感情や体験に対して、お金を払っているのです。
そして、運営側は、その感情や体験をさまざまな商品やサービスに変えています。

これは、一般企業にとっても重要な考え方です。
商品を一度販売して終わりにするのではなく、顧客との関係性を継続する。
顧客が何に価値を感じているのかを理解し、その価値に合った商品やサービスを提供する。
そうすることで、継続的な収益を生み出すことができます。

いまのアイドル業界は、顧客との関係性をビジネスに変えることにおいて、非常に高度な仕組みを持っているのです。

望月優夢（もちづき・ゆうむ）
アイドル評論家
早稲田大学文化構想学部卒業。2023年に広告代理店にクリエイティブプランナーとして入社。「推し活」文脈の企画を複数手がけた後、独立。現在は執筆、メディア出演、アイドルプロモーション企画・アドバイザリー業務にも従事しながら「アイドルをビジネスの視点で考える」ことを軸に活動している。3歳からダンスを始め、NHK紅白歌合戦やミュージックステーションでバックダンサーを経験。大学在学中にアイドルコピーダンスサークル「夏目坂46」を立ち上げ、UNIDOL全国大会で優勝。「ファン・演者・クリエイティブプランナー」という三重の視点からアイドルビジネスを俯瞰する連載『#アイビズ』をnoteで執筆し、累計30万PVを超える。MEDIAMIXIオフィシャルライター。

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コンセプト、プロモーション、マーケティング、クリエイティブ…アイドル業界の戦略を分析したら、学びがすごかった!!