C 私は人やチームが変だなと感じたら、どんなにビジネスプランが優れていてもだめで、投資はしない。

A 実際、すごくビジネスプランが良いから、欲が先行してしまうこともあるんだけど、そういう場合、投資してもたいていうまくはいかない。

C 純粋に、「その人が好きか」で決めている。うまくいかないとき、自分が腹をくくれるかどうかが大事。そうなると、その人が嫌いだと、腹はくくれない。

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 ベンチャー投資は昔から、社長やチームの面々で投資するかどうかを決めると言われてきた。今回ご登場いただいた、起業家にコミットして手を尽くすベンチャーキャピタリストにとっては、なおさら「人」が決定打となっているということが分かる。

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避けたい奴ら
三つのタイプ

筆者 スタートアップ・エコシステムのなかで、一緒に仕事をしたくない奴や、エコシステムを腐す、いなくなってほしい奴はいる?

C まず、「株価つり上げ族」。ウチの1.5~2倍の価格を出すベンチャーキャピタルがあるんだけど、これは結果的に起業家を苦しめるからやめてほしい。起業家や事業のためにならないから、いなくなってもらった方がいいんだが、実際増えている。

A 株価をつり上げるのは、起業家に対して投資家としての付加価値を提供できなくて、値段で勝負するしかないから。なりふりかまわず、「われわれだけで投資ラウンドを独占したい」とか、起業家に対して言う。それならお前だけでエグジット(株式上場や企業売却などによる、投資して取得した株式の現金化)してみろよ、と言いたい。

C 起業家も、そのときは甘い汁に見えるんだろうけど、後で困ることになるリスクは高い。