それをしっかり聞いた上で、「それ、当社でできますよ」あるいは「当社でお手伝いさせていただきましょうか」と伝えるだけで、「お願いできますか」と内諾をいただくのです。今までと全く違うアプローチであることがわかると思います。

 営業先のお客様から「こんな営業初めてだよ」と言われることが結構ありました。伺ってみると「取引先が他にわからないので、同じ企業を何年も使っている」とのことでした。

「技術はあるけど、さっぱり売れない」という言葉を耳にすることはありますが、中小企業の製造業や町工場が営業力をつけることは、私は起死回生の一打になるのではと思っています。

満足度100％！前回大好評の営業セミナー
【10月24日開催】『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』
刊行記念セミナー

新人でも3ヵ月でトップセールスマンになれる 質問を駆使した営業術とは？
本セミナーでは、「質問型営業」を体系化した講師みずから、その方法を伝授いたします。

【セミナー概要】
日 時：2014年10月24日（金）15時開演（14時半開場）
               17時終了予定
会 場：東京 原宿 ダイヤモンド社本社ビル9Ｆ セミナールーム
    東京都渋谷区神宮前6-12-17⇒地図はこちら
講 師： 青木毅氏
受講料（事前登録制）：5000円/税込
主 催：ダイヤモンド社
お問合せ先：ダイヤモンド著者セミナー事務局（担当：魚谷）
（土日祝日を除く平日・10時～17時）電話：03-5778-7294
              bkseminar@diamond.co.jp
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新刊のお知らせ

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青木毅（著）／本体1400円＋税／ダイヤモンド社

商品説明はいらない！ 成績をあげるには、3つの質問を使って、聞く順番を正すだけ!!

 「いける！」と思った瞬間、営業マンがやってしまうこと――「説明」。多くの営業マンは、お客様が「ほしい！」と思わないうちに、説明をしてしまうから、失敗します。ですから、
お客様の欲求を高めることが必須。たった3つの質問「たとえば？」「なぜ？」「ということは？」を会話に取り入れるだけで、お客様は買いたい意思表示を示します！ 営業マンの課題は人それぞれですが、「アプローチ」「アポイント」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」の5つのステージにおいて、「質問」がどう効果的であるかをロールプレイングを中心に解説。トヨタ、大阪ガス、生協などの5社の営業マンの事例を合わせて読めば、より客観的にポイントがつかめます。そして、「振り返り」を実行すれば、新人はもちろん、知識や経験がない人でも、3ヵ月でトップセールスマンになれます！
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