日本で初めて「日本経営品質賞」を2度受賞（2001年度、2010年度）した小山昇氏の新刊『1日36万円のかばん持ち――三流が一流に変わる40の心得』が話題となっている。5/9の「日経新聞」にも掲載された新刊の中から、小山氏に「三流が一流に変わる心得」を紹介してもらおう。

★【三流】は、「無借金経営」にこだわる
★【二流】は、少ない銀行から「渋々」借りる
★【一流】は、多くの銀行から「必要なくても」借りる

小山 昇（Noboru Koyama）
株式会社武蔵野代表取締役社長。1948年山梨県生まれ。
「大卒は2人だけ、それなりの人材しか集まらなかった落ちこぼれ集団」を毎年増収増益の優良企業に育てる。2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、600社以上の会員企業を指導しているほか、「実践経営塾」「実践幹部塾」「経営計画書セミナー」など、全国各地で年間240回以上の講演・セミナーを開催。1999年「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、2004年度、経済産業省が推進する「ＩＴ経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞（2000年度、2010年度）。2004年からスタートした、3日で108万円の現場研修（＝1日36万円の「かばん持ち」）が年々話題となり、現在、70人・1年待ちの人気プログラムとなっている。『【決定版】朝一番の掃除で、あなたの会社が儲かる！』『朝30分の掃除から儲かる会社に変わる』『強い会社の教科書』（以上、ダイヤモンド社）、『99％の社長が知らない銀行とお金の話』『無担保で16億円借りる小山昇の“実践”銀行交渉術』（以上、あさ出版）、『【増補改訂版】仕事ができる人の心得』（CCC メディアハウス）などベスト＆ロングセラー多数。
【ホームページ】 http://www.m-keiei.jp/

小山 「社長の仕事は、『銀行がお金を貸しやすい会社』 をつくること。だから達城（たつしろ）さんの会社は、もっと銀行からお金を借りたほうがいい。取引する銀行数も増やしたほうがいい」

達城 「使う予定がなくても、ですか？」

小山 「お金は、置いておくだけで意味がある。お金を持っていれば持っているほど、銀行は貸したくなるからね」

社長が借金すべき「3つ」の理由

 多くの社長は、「借金は悪」「借金をする社長＝ダメな社長」と考えていますが、本当にそうでしょうか。

 私は「借金は善」「借金をする社長＝優秀な社長」だと考えています。

 私腹を肥やすために借金をしたり、ヤミ金融に手を出すのは論外ですが、金融機関からの借入れは積極的にすべきです。

 なぜなら、お金を持っていれば持っているほど、経営の安全につながるからです。

 設備投資をするために……、ライバルに差をつけるために……、お客様へのサービスを向上するために……、新規顧客を獲得するために……、未来への投資は欠かせません。

 では、投資の原資はどこから確保するのですか？

 中小企業には、すべてを自己資本でまかなうほどの体力はありません。したがって、「銀行から借りる」以外にない。

「融資を受けない」ということは、「会社を成長させない」ことと同じことです。

 会社の利益を出すためにお金を借りることは、うしろめたいことでも、恥ずかしいことでもありません。

 借金すべき理由は、次の「3つ」です。