「良いこと」よりも、
「成果が出ること」が
大事な理由

コスト回収の見込みゼロなら、
「よいこと」には手を出すな

 プリマベーラの吉川社長は、「よいこと」に手を出して痛い目に遭ったことがあります。
 プリマベーラの業務は、「リサイクル」です。
 そこに目を向けたあるコンサルティング会社から「事業の幅を広げ、タマネギの栽培（農業）をやってみないか」と声をかけられたのです。

 タマネギの栽培に必要な液体肥料は、食品の残渣物（カス）などが使われています。つまり、「液体肥料を使って農業をやることはリサイクルになる」というわけです。

「生ゴミを肥料にして農業をやれば、社会貢献にもなるし、企業イメージもよくなる」と考えた吉川社長は、門外漢にもかかわらず、農業を始めました。

「メディアにも取り上げられたりして、すごく気分がよかったですね（笑）。ところが、1000万円くらい投じているのに利益はさっぱり……。親戚にタマネギを売りつけて、嫌な顔をされたこともあります（笑）」（吉川社長）

 液体肥料を使った農業は、リサイクルの観点からも、エコロジーの観点からも、「よいこと」だと私も思う。
 吉川さんが間違っていたのは、「古着部門（本業）が赤字だったにもかかわらず、農業を始めた」ことです。

 吉川社長のやることは、古着部門の立て直しに全力を尽くすことであって、土日にタマネギの苗を植えることではない。だから私は「バカ！アホ！タコ！」と叱りつけたわけです。

「小山さんに怒られて、目が覚めました。農業をやめて古着に力を入れたとたん、Ｖ字回復。その後は6期連続で増収増益を続けています」（吉川社長）

 どれほど「よいこと」であっても、コスト回収の見込みのない計画は、やってはいけません。
 中小企業の社長は、「よい計画」ではなく「成果が出る計画」を立てるべきです。