第20回
半分が冷凍室の冷蔵庫…ニッチ家電がモノ余り時代でも売れる理由
夏目幸明
家電業界では最近、中堅メーカーが躍進を遂げている。その理由は何なのか？なかでも冷蔵庫、洗濯機といったコモデティ化したはずの市場に新商品を投…
2018.3.19
「ヒット商品開発の舞台裏」記事一覧
第19回
コナカ激安オーダースーツを生んだ社長の「現場力」
夏目幸明
コナカが展開するオーダーメイドブランド『DIFFERENCE』が好調だ。紳士服のチェーン店は、1坪あたりの売上は年間100～200万円程度…
2017.3.3
第18回
アサヒ、缶チューハイ一人負けを打破した「もぎたて」開発秘話
夏目幸明
アサヒビールの缶チューハイ『もぎたて』の売れ行きが好調だ。開発の現場、さらには平野伸一社長に話を聞くと、この商品が生まれた背景が、トップに…
2016.12.22
第17回
キリン「生茶」が販売終了寸前から再ヒットした理由
夏目幸明
2014年頃、キリンビバレッジの『生茶』ブランドは存亡の危機にあった。00年に発売してから5年間は、緑茶市場の拡大とともに販売数も右肩上が…
2016.10.27
第16回
家事の「時短」新商品続々、トレンドは男性の調理参加
夏目幸明
マーケティングやマネジメントについて取材を重ねるうち、ヒット商品の共通点が見えることがある。今回は、最近急伸している「働く女性」向け市場を…
2016.9.13
第15回
カルビー、にんべんのアンテナショップが成功した理由
夏目幸明
顧客が自社の商品やサービスへの理解を深め、商品を購入し、時には企業情報をSNSで拡散してくれる。そんな都合がいい話が…現実にあるのが「アン…
2016.8.17
“奇跡の冷凍うどん”が中身を変えずに売上100倍にできた理由
経済ジャーナリスト・夏目幸明
新たなタイプの『袋麺』がヒットしている。冷凍麺の老舗・キンレイの冷凍うどん、ラーメンだ。鍋で加熱すればすぐ食べられ、具入り、ストレートスー…
2016.5.25
第13回
立ち食いの「いきなり！ステーキ」はなぜ成功したのか
夏目幸明
定番化する商品・サービスには、いくつかの「法則」がある。2013年末に登場し、定番化しつつある「いきなり！ステーキ」にも、これらの戦略が応…
2016.2.18
第12回
電話して2時間以内にPC修理に参上！ありそうでなかったサービスに顧客殺到
夏目幸明
東芝、NEC、ヨドバシカメラなど、一流企業から信頼を得て業務提携を結び、急成長を遂げている企業がある。「ドクター・ホームネット」のブランド…
2016.1.8
第11回
トヨタも利用！“ものづくり”中小企業マッチングサービス
夏目幸明
工場はおろか、ラインの1本も持っていないのに、日本のものづくりを支えるベンチャーがある。その名は「リンカーズ」。特筆すべき技術がある中小と…
2015.11.9
第10回
建設業界の人手不足を逆手に大流行り！文房具屋から脱皮したリノベーション企業
夏目幸明
東京商工リサーチの調査によれば、2014年の新設法人は全国で11万9552社。一方、創業100年超の老舗企業は、約3万社しかない。企業は長…
2015.10.16
第9回
芸人も真っ青！奇抜な挑戦で社員を引っ張るはるやま社長の経営哲学
夏目幸明
紳士服の「はるやま」や「P.S.FA」などを経営する、はるやま商事が元気だ。その源は「ガッツポーズが出るような仕事をしなきゃ！」と話す、ハ…
2015.8.27
第8回
カルビー「フルグラ」の快進撃はかっぱえびせん、ポテチを超えるか
夏目幸明
カルシウムの「カル」とビタミンB1の「ビー」を組み合わせ、企業名とした「カルビー」。同社はいま、1964年の「かっぱえびせん」発売、197…
2015.7.29
第7回
女子高生にキモがられての市場調査 携帯グッズでヒット連発社長の熱血人生
夏目幸明
携帯電話の画面に貼るフィルムで大ヒット商品を連発しているサンクレスト。大阪のよくある中小企業だ。女子高生たちに「おっちゃんキモい」と言われ…
2015.6.23
第6回
ミシンメーカーがカラオケやプリンタで大躍進 ブラザー工業の「新・やってみなはれ」
夏目幸明
ブラザー工業が好調だ。5万円台で買えるA3複合機のみならず、スマートフォン用の工作機械や、子会社が手がけるカラオケの「ジョイサウンド」など…
2015.5.14
第5回
「ホームランか三振か」大振りが当たったキリン「別格」開発秘話
夏目幸明
発売後2週間で年間売り上げ目標の8割を売った、キリン「別格」。発案者は佐藤章社長だ。「FIRE」や「生茶」などの人気商品を世に出し、その敏…
2015.4.9
第4回
キリン社長もうならせた「よなよなエール」のネット販売術
夏目幸明
長野県の地ビールメーカー「ヤッホーブルーイング」の躍進がめざましい。いまや売上高は、大手4社とオリオンビールに次ぐ第6位。増産につぐ増産に…
2015.3.5
第3回
債務超過から映像配信の雄へ NTTぷららを変えた“脱常識”
夏目幸明
NTTぷららの「ひかりＴＶ」が好調だ。サービスが飽和しつつある業界で唯一、現在も年間30～50万人ペースで会員数を増やし続けている。しかし…
2015.2.10
第2回
「定期外旅客数」620万人増を達成！鉄道会社に営業マインドを植え込んだトップの覚悟――西武鉄道
夏目幸明
安全やダイヤ厳守などにばかり目を向けがちな鉄道会社。しかし、それでは旅客数を積極的に増やすことは難しい。営業やマーケティングのマインドを取…
2014.12.25
第1回
50年越しでようやく開発に成功!?不可能を越えて生まれた薄さ0.01ミリのコンドーム――相模ゴム工業
夏目幸明
薄さ0.01ミリ台のコンドーム「サガミオリジナル001（ゼロゼロワン）」が売れている。0.01ミリと言えば、髪の毛の太さの約10分の1、菌…
2014.11.26
