片山和也

チームプレー営業を成功させるためには条件があります。それは「真のリーダーの存在」「リーダーの右腕の存在」「営業マネジメントシステム」です。特に「真のリーダー」はチームプレーの成功には欠かせません。

営業活動は「個人プレー」に陥りがちですが、それでは成果が限られてしまいます。ですが、営業活動を「チームプレー」に変えることで結果を出すことは可能です。そして、その推進役こそ営業マネジャーなのです。

営業マネジャーの仕事とは、「営業ＰＤＣＡサイクル」を回すことです。そうであれば、マネジャーは部下を管理するのではなく、部下にとっての「サポーター」でなければなりません。

営業マンと営業マネジャーの仕事は全く違いますが、営業マンの延長線上という人が多く見られます。マネジャーとしても成功するには、営業マンとマネジャーの仕事が全く違うことを受け入れ、必要な知識とスキルを身に付けることが重要です。