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日野山 大
「100年に一度の変動でも起きない限り大丈夫」約4億円を一括投資させた大手証券マン…3カ月後に資産家が激怒したワケ
「100年に一度の変動でも起きない限り大丈夫です」――課長の強気な言葉を信じ、約4億円を一括投資した資産家。しかし、わずか3カ月で資産は1割以上も目減りし、顧客は激怒した。なぜ、分割投資を望んでいた顧客に、一括購入を勧めたのか。大手証券で25年間働いた元証券マンが、販売目標に突き動かされた営業現場の実態を明かす。※本稿は、元証券マンの日野山 大『証券マンひりひり日記』（三五館シンシャ）の一部を抜粋・編集したものです。
「キミは医者か？」3カ月ごとに投資信託を乗り換える高齢夫婦…異変を報告した証券マンに上司が放った暴言
管理職の面談記録も、顧客本人のサインも残っている。だが、介護施設を訪ねた証券マンが目にしたのは、自分の投資信託についてさえ、ほとんど覚えていない老夫婦の姿だった。なぜ、こんな顧客の口座で乗り換えが繰り返されていたのか。大手証券で25年間働いた元証券マンが、営業成績を優先する組織の矛盾と、顧客保護の難しさを告発する。※本稿は、元証券マンの日野山 大『証券マンひりひり日記』（三五館シンシャ）の一部を抜粋・編集したものです。
「いよいよ最終手段を使う」大手証券課長が87歳顧客から月600万円を稼いだ方法
理不尽な命令で部下を振り回し、顧客から月600万円もの売買手数料を稼ぎ出す。そんな強引な課長に、私は何度も反発した。それでも、嫌いにはなれなかった。3年間続いた交換日記、少年のように喜んだ栄転――。大手証券で25年間働いた元証券マンが、かつての上司との知られざる日々を振り返る。※本稿は、元証券マンの日野山 大『証券マンひりひり日記』（三五館シンシャ）の一部を抜粋・編集したものです。
