中古物件を扱う「東京Ｒ不動産」は、新築に負けない価値をどのようにつくりだしたのか？

重ねる技術：
「二者択一」の先へ

「新卒」「中途」や「購入」「レンタル」など、不動産と同じように、二者択一が前提となっている市場はたくさんあります。

特に合理的な人は割り切りたがりで、あいだにあるかもしれない第三の解を排除してしまいがちです。しかし、それは本当の頭のよさではありません。
本当の賢さは、わからないことを許容する力。とことん考え続けて第三の解を導くところにあります。

たとえばKADOKAWAの川上量生代表取締役社長は、いともたやすく二者択一論を飛び越えます。Youtubeという巨大ベンチャーが急成長しているのを目の当たりにしても、動画サイトでは勝てないと浅い判断はしません。

「よく、リスクが理論的に存在しうるってだけで、やらない人いるじゃないですか。でも、そのリスクが起こる確率を計算したら限りなく0％に近いかもしれない。そしたらやったほうがいいでしょ」と語るとおり、一見適当に見えますが実はかなり緻密に考え抜いています。

「ニコニコ動画」も著作権の問題、マネタイズの問題などリスクは多々ありましたが、あらゆるリスクを議論したうえでサービスを開始しているのです。結果、見事に「ニコニコ動画」を大成功させました。

「できる、できない」の二者択一の先が必ずあるのです。二者択一のあいだの淡い部分にスポットライトを当ててみる。そんな考え方が、新しい価値を生むときに重要になります。

企業の強み・思い：
新しい以外の軸で「いい物件」を紹介したい

「主役はどっち？【部屋より広いバルコニー】」「レトロで涼やか、かつポップ」、いったいどんな物件なんだと、ついつい見てしまうリノベーション物件が集まる東京Ｒ不動産。

今までの平米数と価格を見るサイトとはまったく違ったつくりですが、月間アクセス数は350万を超える、日本でも有数の不動産サイトです。

東京Ｒ不動産を運営する林厚見氏は言います。「安くて合理的な家とともに、一方でちゃんと愛着を持てるものや、美しく創造的なものも普通に選べる『ダブルスタンダード』が当たり前にならないと、文化的に危機的状況を迎えてしまう。でもクリエイティブなものを、同時に合理的・効率的に提供する仕組みをつくる人は、往々にして少ないものです。合理的な人は、クリエイティブなことに興味が薄く、感性豊かな人は仕組みをつくらない。そこにあるコンフリクトを埋めるのが、僕らの役割だと思っています」

新しいし安全だけど、つまらないタワーマンションが増えていく姿を見ながら、それだけじゃない不動産の持つ価値を伝えたいと思い、物件探しの価値観に一石を投じるメッセージを込めたのが東京Ｒ不動産なのです。