楽天会員という顧客基盤を持つ強みを生かし、ネット証券首位のＳＢＩ証券を追う楽天証券。楠雄治社長に今後の成長戦略を聞いた。
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──足元のネット証券大手5社の業績（今年4～9月期）を見ると、楽天証券とＳＢＩ証券が純利益で前年同期比2桁増と好調です。
大手5社の間で企業体力の差が徐々に広がっています。それが、株式取引手数料水準の低さ、商品数やサービスの充実につながり、業績の明暗を分けています。
今のネット証券の状況は、（かつてホンダとヤマハ発動機が二輪車販売で激しく争った）ＨＹ戦争と似ています。業界1位のＳＢＩ証券と2位の当社が熾烈に争うことで、3位以下との差はさらに広がっていくでしょう。
とはいえ、当社はネット証券というカテゴリーにとどまるつもりはありません。ＩＦＡ（独立系金融アドバイザー）による対面販売に注力し、さらにグループ内の連携を強め、楽天会員の資産形成プラットホームとなることを目指していきます。
──今年10月でＩＦＡの取り組みから10年がたちました。
当社が契約しているＩＦＡの数は80社以上、約1000人に上ります。ＩＦＡ経由の顧客口座数、預かり資産残高共に前年比約3割増で成長しています。
