ノウハウは引き継がれ、
買収後すぐ1億円以上の売上が
高級車販売会社は、顧客との向き合い方が訓練されていて、情報の取り扱い方や顧客のフォローの仕方が洗練されていました。この人たちに旅行業のノウハウを身につけてもらえば、顧客の満足度は維持される。オーナーはそう考えました。販売会社のオーナーも、この会社を引き継ぐために2人の社員を専任とし、しっかりと引き継ぐと明言してくれました。
買収後、1台1000万円を超える高級車が、すぐに10台以上売れたといいます。買い手企業の全国の優良顧客を対象とした100人規模の海外報奨ツアーも、この会社の企画によって組まれました。
一見、ニッチすぎて広がりが見えにくく、属人的で事業承継による顧客喪失リスクがあるビジネスでも、その根底にあるはずの会社としての特徴や価値を見つけ出せれば、生かしてくれる買い手企業は必ずあるのです。
※次回は、実績がなく売上ゼロの会社が高く売れたケースをお伝えします（7月24日公開予定）。
アドバンストアイ株式会社 代表取締役社長
1968年香川県生まれ。東京大学理学部情報科学科卒、ペンシルバニア大学ウォートンスクールMBA(アントレプレナリアル・マネジメント兼ファイナンス専攻)。 野村證券株式会社を経て、アドバンストアイ株式会社を設立。 「会社の売却は生涯一度きり。中小企業にこそ、大手企業と対等に渡り合えるM&Aアドバイザリーサービスを」との思いから、両手仲介に脇目も振らず、助言一筋20年。引き継がれる事業の成長を何より大切に思い、取り組んでいる。 継承された事業に関わる従業員たちの数年後の笑顔を見ることに、大きな喜びを感じている。 たった一人のベンチャー企業から従業員が数百名の中堅企業、ときには数千名の大手企業まで、あらゆる規模のM&Aを手がけてきた。 売上ゼロの技術ベンチャーや地方の老舗中堅製造業と世界的企業とのM&A、全国最下位の自動車販売会社が世界第1位に成長するまでの戦略的M&Aなど、到底不可能だと思われる案件も実現させた。 公益財団法人日本生産性本部の講師として、中小企業診断士、金融機関やシンクタンクの事業承継担当者に対する中小企業のM&A研修も担う。 主な著書に『いざとなったら会社は売ろう! 』『中小企業のM&A 交渉戦略』(ともにダイヤモンド社)、『事業承継M&A「磨き上げ」のポイント』(共著・経済法令研究会)がある。
「会社を売ろう」と考えたら最初に読む本！
『あなたの会社は高く売れますー決定版・小さな会社のM&A』 ISBN：978-4-478-10400-2
会社の「これから」を考えるときに必ず読んでおきたい決定版。
売り手(経営者)向けにやさしく書かれた、
主に中小企業ベースのM&A解説書。
M&Aの実態を、経験と事例から本音ベースで詳説しました。
売上ゼロでも債務超過でも大丈夫、売り手市場の今こそチャンス。
買い手にとっての自社の価値や魅力を見つけ出し、
起こりうるトラブルを未然に防ぎ、
安全なM&Aの実現を助ける1冊です。
◎悪徳業者に騙されない、安く買い叩かれずに済む
◎大手企業や上場会社から、最良の取引条件を引き出せる
◎社員の雇用や事業を守り、幸せなバトンタッチが可能に
クライントを抱え、これからはM&A案件にも関わりたい士業の人たち、
融資に迷う地銀・信金担当者も必読！
【実際に買い手が現れた12の意外な成功事例】
1.将来性がない……けれど売れた!
2.独自性がない……けれど売れた!
3.ニッチすぎる……けれど売れた!
4.実績がない……けれど売れた!
5.営業力がない……けれど売れた!
6.経営陣が高齢だ……けれど売れた!
7.”ど田舎"にある……けれど売れた!
8.債務超過で追加借入できない……けれど売れた!
9.赤字体質から脱却できない……けれど売れた!
10.破産寸前、法的整理しかない……けれど売れた!
11.オーナーが経営陣を更迭……けれど売れた!
12.過去に失敗した……けれど売れた!
おもな目次
第１章 あなたの会社を食いものにする
悪徳業者にだまされるな！
――売り手市場で急増するトラブル案件
第２章
売上ゼロ、債務超過、破産寸前……
こんな会社でも売れる！12の事例
第３章
あなたの会社の「強み」をあぶり出す
小さくても高く売れる重要ポイント
第４章
売り急いではいけない！
自社の価値を高める「磨き上げ」
第５章
チャンスは一度しかない！
失敗しないＭ＆Ａのロードマップ
