仕事ができる人は「回復力」と「体調管理」に優れている
仕事ができる人は「回復力」と「体調管理」に優れている(写真はイメージです) Photo:PIXTA

「トップ営業マン」と呼ばれる人と平均的な並みの営業マンとの違いは意外と少ない。むしろ、並みの営業マンの方が優れている部分が目立つケースさえある。その決定的な違いは「回復力」だと思う。その理由を解説する。(営業サポート・コンサルティング代表取締役、営業コンサルタント 菊原智明)

トップ営業マンと
ダメ営業マンの「差」はいろいろ

 トップ営業マンとダメ営業マンの「差」はいろいろある。

・営業に対する考え方
・トークの内容
・行動パターンや時間の使い方
・まわりの人とのコミュニケーションの取り方

 などなど。

 トップ営業マンとダメ営業マンの「共通点」は、ほとんどないと言っていい。

 なぜ、こうはっきりと言えるのか。その理由は明白で、私自身が身をもって体験してきたからだ。