「戦後最大の経営危機」「コロナ倒産はこれからが本番」といわれている今、経営者にとって経営環境の過酷さは増すばかり。そんな中、衝撃の一報が入った。
「これまで一切封印してきたが、今回初めて、プレミアム合宿を公開することにした」
電話の主は、株式会社武蔵野の小山昇社長。自社を18年連続増収、750社の指導で5社に1社は過去最高益・倒産企業ゼロに導いたあの経営指導のカリスマだ。理由を聞くと…
「コロナ禍で全国の社長が苦しんでいる。見て見ぬふりはできない。大ピンチを大チャンスに変えてほしい。実際、当社も指導企業もとことん社員が明るい。今は、夢と希望しかない」
そんなプレミアム合宿を一冊に凝縮した小山社長の最新刊『門外不出の経営ノート――2泊3日で165万円! プレミアム合宿LIVE講義』がいよいよ発売。日経新聞にも掲載された。
聞けばこのプレミアム合宿。箱根・山のホテル（旧岩崎小彌太男爵別邸跡）で開催され、2泊3日で165万円（税込）だという。誰がそんな高額セミナーを受講するというのか？
しかし、「12名限定」でキャンセル待ちが続いているという。しかも、参加したダントツ社長からは「165万円は安い」という声が出ているとか。一体全体どういうことなのか？
今回は、経営のカリスマにその秘密の一端を紹介してもらおう。
（構成・寺田庸二）
Photo: Adobe Stock
「鉄砲」より「弾」を売る理由
小山昇（Noboru Koyama）株式会社武蔵野 代表取締役社長
1948年山梨県生まれ。東京経済大学を9年かけて卒業。「大卒は2人だけ、赤字続きだった武蔵野」を18年連続増収の優良企業に育てる。現在、750社超の会員企業を指導。5社に1社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞（2000年度、2010年度）。今回、これまで一切封印されてきた武蔵野史上最高額のセミナー「実践経営塾 箱根プレミアム合宿」のノウハウを初公開した『門外不出の経営ノート』を出版。『朝30分の掃除から儲かる会社に変わる』『強い会社の教科書』『【決定版】朝一番の掃除で、あなたの会社が儲かる!』『1日36万円のかばん持ち』『残業ゼロがすべてを解決する』『数字は人格』『お金は愛』などベスト＆ロングセラー多数。
小山：武蔵野は、おもに2つの事業を柱にしています。
1.経営支援事業
・経営サポート事業部
......「見る・学ぶ・体験する・共有する実践型プログラム」を提供する経営コンサルタント事業
2.地域密着事業（ダスキン事業）
・クリーンサービス事業部・ケア事業部
......オフィス、店舗、家庭の環境向上を目的としたレンタル商品の取り扱い、環境クリーニングサービスを行う
・ライフケア事業部
......ダスキンのシニアケアサービス。訪問介護から通院・外出のつき添いまで、シニアの身のまわりのお手伝いをする
経営支援事業と地域密着事業は一見すると違う事業に見えますが、「事業構造」をひも解くと、大きな共通点があります。
それは、「リピート型のビジネスモデル」であることです。
ビジネスモデルは、大きく「2つ」に分けられます。
「一発勝負型のビジネスモデル（鉄砲を売る）」と、「リピート型のビジ ネスモデル（弾を売る）」です。次ページで具体的に紹介しましょう。
