ROAを高めるために必要な
利益を生み出す
強力なエンジンとは何か？

見えない現金製造機を充実させて、
利益率を引き上げる

林教授　これまでに教えたことを総動員して、もっと深く考えてみたまえ。

カノン　わかりました。まず税引き後当期純利益を増やすには、営業を強化したり、売れる商品を開発して売上高を増やします。それから、費用を減らすには手っ取り早くムダな費用を削ります。どうですか？

林教授　経営者代行らしくなってきた。では、総資産を減らすにはどうしたらいいのだろう。

カノン　「ビジネスプロセス」に詰まっている商品や売掛金を取り除く。それから、高性能の「現金製造機」に投資する。どうでしょうか？

林教授　かなり良くなったね。だが、まだ総務部長止まりだ。

カノン　じゃあ、こういうのはどうですか？　見えない現金製造機を充実させて、利益率を引き上げる。違いますか？

林教授　経営者にはその発想が大切なんだ。つまり、人材、技術、組織力、顧客とのネットワーク、ブランド等といった目に見えない資産を増やす。これらは利益を生み出す強力なエンジンといっていい。

ROAが極端に低い会社の経営者は、なぜか現金を生まない固定資産を手放そうとはしないのだよ。投資の失敗を認めたくないからだろうね。

カノン　なるほど。

林教授　思い切ってお金を生まない固定資産を処分して、新しい機械に替えることを検討しなくてはならない。だからいくら従業員が頑張っても、業績が上向くことはない。こういう経営者がいる限り会社はよくはならないね。

カノン　父も同じです。何しろワンマンで他人の言うことを聞きませんから。でも、本音は現状を変えるのが恐ろしいのでしょうね。そんな気がします。

林教授　なるほど。君はやさしいね。そろそろ君の出番かもしれないよ。