米中関係の緊張が高まるさなか、米企業はどうすれば中国で成功できるだろうか。 　115年の歴史を持つ米複合企業ハネウェル･インターナショナル（本社･ノースカロライナ州シャーロット）にとって、現地法人を中国の生活になじませる戦略が重要な決め手となった。 　この戦略を立てたのは2004年にハネウェル・チャイナを引き継いだシェーン・テジャラティ氏（58）だ。同氏は20年近くを費やして、低迷していた中国事業を立て直した。