「今の会社で働き続けていいのかな？」「でも、転職するのは怖いな……」。働き方が大きく変わるなか、そんな悩みを抱える人は多いだろう。高卒から、30歳で年収1000万円超という驚きの経歴をもつ山下良輔さんは、そんな「転職迷子」たちから圧倒的な支持を得ている。山下さんは12月に出版した初の著書『転職が僕らを助けてくれる――新卒で入れなかったあの会社に入社する方法』で、自らの転職経験を全て公開している。
その戦略は「外資系やコンサル業界は、学歴エリートでなくても入れる」「職歴に一貫性はなくてもいい」など、これまでの「転職の常識」を塗り替えるものばかりだ。どうしたら人生を変える転職ができるのか、どうしたらいい会社選びができるのか。この連載では本書より一部を特別に公開する。
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面接で、自分ができないことについて突っ込まれることはよくあると思います。ときには企業側が「圧迫面接」として、あえて突っ込んでくる場面もあるでしょう。
そんなとき、「ちょっとくらい自分の実績を盛って話してもいいかな……」とずるい心が出てくるかもしれません。しかし、その答えは「絶対にNO」。僕は経歴、数字を盛ることだけは、何があってもおすすめしません。
まず、ウソは必ずバレます。そして仮に経歴を盛って入社できたとしても、第2部で紹介する「転職準備」の段階で必ずつまずきます。それは結果的に、キャリアの選択肢を減らす行動だと思います。
では、実績がたいしてない僕らは泣き寝入りするしかないのか。そんなことはありません。ありもしない実績をでっち上げたり、数字をごまかしたりすることなく、面接官の印象をよくするテクニックがあります。
・将来できそうなことを伝える
「◯◯の経験はありますか？」と聞かれて、その仕事をやったことがなかった場合。ウソをついて「業務内容（過去）」を盛るのはNGですが、「今の経験をもとに、できそうなこと（未来）」を主張するのは何の問題もありません。
例えば僕は、あるコンサルティング・ファームの面接で「大人数の前でプレゼンテーションをやったことはありますか？」と質問されたことがあります。
「クライアント様へのプレゼンテーションの経験はありませんが、社内メンバーに作業の概要などを伝える機会は日常的にあります。そのため、ロジカルに、結論から話をすることには慣れております。パワーポイントでの資料づくりについては、現在勉強中です」と答えました。
・少しズラして話す
PwCの求人票の応募条件欄には、TOEICの点数がありました（コンサルティング業界だと、800点以上など高得点を求められることがあります）。しかし、当時の僕はその点数をクリアしていない状態だったため、面接で「英語力が足りていないようだけど……」と突っ込まれたことがあります。
僕は正直にスコアが足りていないことを認めたうえで、「タイでの駐在経験があり、ビジネスで日常会話やメールのやりとりをするレベルであれば、英語で意思疎通が可能です」と答えました。
企業側も、「門前払い」のために求人票に「応募条件」を書いているに過ぎません。そこに満たないからといってスコアを盛るよりも、本当に自分が達成したことを、伝え方を変えてうまくPRするほうが、印象はよくなると思います。
足りないことに答えるときは
①「御社が求めているのはこれですよね」の確認
②今、自分ができること
③入社後、できそうなこと
この3点をセットで伝えることが大事です。「この人は、こちらが求めている仕事に対して自分のできること、できないこと、そのギャップをしっかり理解できているな」という評価をもらうことができるのです。
★著者への転職相談を募集中！ TwitterのDMにお寄せください！ @RyosukeYamashit
山下良輔（やました・りょうすけ）
Exception株式会社代表取締役
1989年、愛知県生まれ。名古屋工業高等学校卒業後、2008年に株式会社松田電機工業所（自動車部品メーカー）に入社。愛知県の工場で生産技術エンジニアとして働く。入社5年目の22歳で、海外（タイ）工場─立ち上げのプロジェクトに参加。1年半にわたる海外駐在を経験。2014年、株式会社SUBARUに転職。先行開発に携わる傍ら、自ら他社に声がけして「共同研修プログラム」を立ち上げ。
2016～2018年、東京理科大学大学院経営学研究科技術経営専攻（MOT）に働きながら通い、修了。
「プロジェクト単位の仕事がしたい」とコンサルティング・ファームへの転職を決意。2018年～PwCコンサルティング合同会社、2019年～デロイトトーマツ コンサルティング合同会社にて、コンサルタントとして勤務。大手メーカーへの業務効率化の支援などを行う。2021年8月に独立。現在はException株式会社の代表として、企業の組織設計、採用支援、キャリア開発などを行う。Twitterでも転職・キャリアについての情報発信を積極的に行っており、20代、30代から支持を得ている。Twitterには年間100件以上の転職・キャリアの相談があり、相談者から「異業種に転職できた」「交渉した結果、年収が200万円アップした」「高卒でも、20代で年収1000万円を超えた」など、多くの喜びの声が寄せられている。自身の転職ノウハウをまとめた初の著書『転職が僕らを助けてくれる』を発売。
Twitter @RyosukeYamashit
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なぜ僕は高卒から30歳年収1000万になれたのか？――『転職が僕らを助けてくれる』に込めたメッセージ
人生を変える最もコスパがいい方法は「転職」。
これが、「やりたい仕事をやりながら、高卒からでも30歳で年収1000万円を超えた」僕の結論です。
転職する人は増えました。
でも、そこに「戦略」がなければ、残念ながら単に職場が変わるだけで終わりです。
「スカウトされる人材になれ」
「社内MVPをアピールせよ」
「どの会社でも役立つスキルを手に入れろ」
今すぐこうした「エリート向けの転職の常識」は捨ててください。
この本で紹介する「5つの戦略」を知るだけで
「新卒採用で落ちたあの会社」
「学歴の基準で手が届かないあの会社」
に受かることができます。
親、学歴、失敗した就職活動……
過去は関係ありません。
僕らは今、この瞬間から
新しい人生を始めることができるのです。
どんな人に役立つの？
・新卒で希望の会社に入れなかった
・憧れの職業はあるが「どうせ無理」とあきらめている
・リスクはとらず、年収を上げたい
・学歴に引け目を感じている
・外資系・コンサルティング業界に興味がある
著者はどんな人？
・偏差値40以下の工業高校卒業
・新卒では地元の自動車部品工場に就職
・SUBARU→コンサルティング・ファームに転職
・そのほかにも外資系コンサル、外資系ITに内定
転職本と何が違う？
・きれいごと、常識は一切無視！ 抜け道を全公開
・ジョブチェンジに完全対応。業界知識ゼロでもOK
・「やりたいことない、年収だけ上げたい」にも対応
・意外に手強い「メンタルブロック」の解除法も伝授
