「また、あなたから買いたい」と思ってもらえる販売スタッフは、小さな「きほん」を大事にしています。本連載は、1万3000人を売れる販売スタッフに変えた岩倉正枝さんの著書『イラストだけでわかる！接客のきほん』から、お客様の心をつかみ、確実に購入につながるちょっとした秘訣を再構成して紹介します。岩倉さんの伝えていることは、接客のお仕事に限らず、どんなお仕事にも共通する「きほん」と言えます。
誰も買ってくれない時こそチャンスです
岩倉正枝（いわくら・まさえ）全日空に入社し、VIP専用機の客室乗務員等を務める。結婚退職後、JTB添乗員、海外ブランドショップの販売スタッフ、ビジネスマナー講師等を経て、1999年、販売スタッフ教育・研修やブランドマーケティングを手がけるクレセントアイズを設立し、ラルフ ローレン等の有名ブランドで売り上げアップの成果をあげる。2006年、海外ブランド等の国内ショップへの人材派遣会社を立ち上げ、代表取締役に就任。著書は中国でも翻訳出版され好評を得ている。撮影：板山一三
接客のきほんは「つねに前向きな姿勢が大事」です。
今日はお客様にいくらアプローチしても、誰も買ってくれない……。
そんな日もあるでしょう。
でも、そんな時は、
「今日は、お客様と信頼関係を深める日にしよう」
と考えて行動してみてください。
あるいは、外の天気は雨だし、お客様もゼロ……。そんな日もありますよね。でもそこで、「どうせ今日は売れないな……」と、ただぼーっとしているのでは、もったいないです。むしろ、今がチャンス！ と考えて、最近お会いしていなかったお客様に、お手紙やメールを出してみてはいかがですか？
「お客様がよろこんでくだされば、今日の仕事は大成功!!」
と思いましょう！ もちろん笑顔も！
ネガティブシンキングでいると、お客様に伝わってしまいますよ。
イラスト：藤井昌子
『イラストだけでわかる！ 接客のきほん』
この本は、眺めるだけで
販売スタッフとしての接客のきほんがひととおりわかるようになっています。
ページをめくるだけで
売れるコツやお客様やスタッフとの関係作りがわかります。
接客や販売のお仕事は初めて、という方はもちろんのこと、ちょっと最近うまくいかないな…というベテランの方にも、そして、店長となったばかりで、スタッフの指導に悩んでいる方にも活用していただければうれしく思います。
