終電ギリギリまで残業しているのに仕事が終わらない人と、必ず定時で帰るのに成績No.1の人。この差はいったい何だろう？ 努力が成果に反映されない根本的な原因はどこにあるのだろうか？ そんなビジネスパーソンの悩みを本質的に解決してくれるのが大注目の新刊『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。
著者は、東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の北の達人コーポレーション（東証プライム上場）木下勝寿社長。
本書 の発売を記念し、ビジネスパーソン「あるある」全20の悩みをぶつける特別企画がスタート。経営の最前線で20年以上、成果を上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた木下社長にロングインタビューを実施。第14回目は、「部下の頻発ミスを一瞬で減らす上司の声がけ」について、教えてもらった。（構成・川代紗生）
ビジネスパーソンが自滅する根本的な理由
──管理職やリーダー職のビジネスパーソンが、仕事で一番気をつけるべきことは何でしょうか？
木下勝寿（以下、木下）：私は、ビジネスパーソンがキャリアで致命的な失敗をする要因の9割は「慢心」だと思っています。
社会人になりたての頃は、素直に仕事に取り組んでいたはずなのに、成果を出したり、昇進したりした途端、「慢心」に陥る。そんな人が大勢います。
以前、ある人を管理職にしたら、別人のように変わったことがありました。
それまでは丁寧に仕事をこなす人だったのに、管理職になった途端、「俺は管理職なんだからこんな細かい仕事をする必要はない」と部下に仕事を丸投げするようになったり、「部下にカッコ悪いところを見せられない」という気持ちが強すぎて失敗を認められなくなったり。
リーダーになっても、まわりからチヤホヤされて、「自分はすごいんだ」と妙な慢心が生まれないように気をつけたいもの。
社会人として何年キャリアを積んでも、ポジションが上がっても、ずっと謙虚で居続けることは案外、難しい。
しかし、逆にいえば、慢心さえしなければ、まわりが勝手に自滅してくれるので、自分だけは謙虚に仕事し続けようと思っていればいいのです。
「部下のミス」を引き出すNGワード
──「謙虚なリーダー」として、部下や同僚をよい方向に導くために木下さんが意識していることはありますか？
木下：一つは、本書でも触れた、「肯定的イメージコントロールの法則」です。
人間は、頭に思い浮かべたイメージに大きく左右されてしまうものです。
たとえば、「絶対に、真っ赤なカラスをイメージしないでください」と言われると、どうしても「真っ赤なカラス」が頭の中に浮かんできてしまいますよね。
──そうですね。言葉を聞いた瞬間に、勝手にイメージが出てきてしまいます。
木下：イメージは、「文章の意味」ではなく「単語」からつくられます。
これは仕事でも同じ。「ミスするな！」と言われると、単語から「ミスする自分」をイメージしてしまい、体が反応して余計な失敗をしてしまう。
だから、ケアレスミスが多い人には、次のように意識してみるのです。
「ミスをするな」ではなく「丁寧にチェックしてね」。
「遅れるな」ではなく「時間内に終えよう」。
「黙ったまま会議に参加するな」ではなく「会議では必ず発言しよう」。
このように、常に「肯定文」に置き換えて伝えるように心がけるとうまくいきます。
マネジメントがうまくいかない……
見直すべきチェック項目とは？
──ちょっとした言い換えのコツで、印象が大きく変わるものですね。
木下：根拠の有無にかかわらず、「自分はできる」というポジティブなイメージを持っている人は、何かにつまずいても、「おかしいな。もう一回やってみよう」と行動し続けることができます。
その一方、「絶対に失敗したくない」と考えている人は、失敗する自分を常にイメージしているので、失敗しやすい行動を無意識のうちに取ってしまいがちです。
部下や同僚を導くには、常に「プラスのイメージ」を持ってもらうこと。
これは、管理職になったときのコミュニケーションのポイントとして、意識しておきたいですね。
管理職やリーダーとしてのあり方に悩んでいる人も多いと思います。
『時間最短化、成果最大化の法則』で詳しく触れたので、何かヒントになれば嬉しいです。
（本稿は、『時間最短化、成果最大化の法則』に掲載されたものをベースに、本には掲載できなかったノウハウを著者インタビューをもとに再構成したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』では、「がんばっているのに成果が出ない」悩みへの、45の法則が解説されています。本稿のテーマ「肯定的イメージコントロールの法則」についてもさらに詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
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【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
1.行動量が10倍アップする【ピッパの法則】
2.仕事が速い人に共通する【後でじっくり考えない】法則
3.“重要度×緊急度×すぐ終わる”で考える【優先順位のダブルマトリックス】の法則
4.一目でデキる人と思われる【期限に絶対遅れない人】の法則
5.成功する人は必ず知っている【10回に1回】の法則
6.世の中はチャンスしかない！【一発一中は狙わない】法則
7.チャンスをつかめる人の習慣【“たまたま”でなく“いつも”】の法則
8.他人を簡単に出し抜ける方法【めんどうくさければGO!】の法則
9.プロ経営者がやっている【お客様目線】の法則
10.「弱点」が「強み」に変わる【異性のスーパーパワーを活用する】法則
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
11.物事を実現する考え方【原因解消思考と最終目的逆算思考】の法則
12.なぜ人類は月面に着陸できたのか？【ゴールがあるからゴールする】法則
13.戦いを“略す”のが戦略！【ボールペンより鉛筆を探す】法則
14.もっと大きな価値を提供できる呪文【ゼロリセット思考】の法則
15.常に最新アプリをインストールする【武器入れ替え】の法則
16.実感しやすいから達成できる【日付の数値化】の法則
17.毎回必ず達成できる人がやっている【達成確率100％キープ】の法則
18.成功確率が一目でわかる【理論上成功する設計図】の法則
19.心がす〜っとラクになる【壁は乗り越えられる高さでしか現れない】法則
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
20.成果を一夜にして台無しにする【3大欠落的欠点】の法則
21.「欠落的欠点」を克服する秘密の研修【ジョハリの窓の法則】
22.人のせいにしない人に変わる【この世に仕方のないことは存在しない】法則
23.やるかやらないかで生産性5倍！【最強チェックシート】の法則
24.情報選択の達人が無意識でやっている【反対意見も必ず調べる】法則
25.頻発ミスが一瞬で直るコツ【肯定的イメージコントロール】の法則
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
26.ブームに踊らされないマインドセット【アイデアだけでは無意味】の法則
27.成長の新・常識【リモートワーク＝アマゾン】の法則
28.新・キャリアアップ術 リモートの欠点を補う《社内人脈資産》の法則
29.前人未到のチャレンジと勉強不足を混同しない【アルキメデス経営】の法則
30.数値化マインドをインストールする【直感を数字に置き換える】法則
31.1年以内に１億円の利益を稼ぐ方法【1時間集中すれば必ず答えが出る】法則
32.新しいことに挑戦したくなる【成功確率70％でチャレンジ】の法則
33.先々のキャリアを意識しながら成長する【年代ごとステップアップ】の法則
34.学び多き人生に変わる【成功者の2割にフォーカス】の法則
35.逆張りで仕事が10倍楽しくなる【「今がチャンス」は見送る】法則
36.今そこにあるチャンスをつぶさない人の【成功した先人に聞いてみる】法則
37.凡人が先天的リーダーを超える【後天的リーダー】の法則
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
38.ネット時代の成功術【思考回路コピー】の法則
39.“成長”と“上達”は違う！【自分を捨てると成長する】法則
40.触れるだけで本物になる【一流を知る】法則
41.自動的に味方が増えていく【タワーマンションの挨拶】の法則
42.つるむ人と同じ年収になる【価値観で結ばれた友達】の法則
43.人の感情にふりまわされなくなる【好き嫌いは7：3】の法則
44.お金は「額」よりも使い方！【お金で幸せを買う】法則
45.お金と時間を得た人が最後にたどり着く【幸せは足元にある】の法則
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（税込）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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