「ギバー」が集まると、
自然と「素敵なご縁」が広がっていく
僕は、世の中には2種類の人間がいると思っています。
「テイカー」と「ギバー（giver）」です。「テイカー」とは、すでに述べたように、「自分の利益のためだけに、人から奪おうとする人」です。一方、「ギバー」とは、「人に利益を与えると、自分にも与えられる」ことを知っている人です。
人間は「利益」を確保しなければ、生きていくことはできませんから、「自分の利益」を得ようとするのは全く間違ったことではありません。むしろ、自分のために頑張れない人はダメです。自分のために頑張れない人が、周りのためにも頑張る「ギバー」になることはできません。まずは自分を大切にしなければならないのです。
ただし、だからと言って、「テイカー」のように、「人から奪う」ことで利益を得ようとする人は、一時的に成功することはあっても、長期的にそれを持続することはできないでしょう。それよりも、長期的にうまくいくのは、「ギバー」のように、「人に与える」ことで自分にも利益がもたらされることを知っている人です。
もちろん、中には「ギバー」でも成功しない人がいますが、それは「テイカー」と付き合って、一方的に吸い取られるばかりだからです。
「テイカー」と付き合うのをやめて、「ギバー」とだけ付き合うようにすれば、人生は一変するはずです。誰かのために頑張っている人に「ギブ」できれば、その人は何かを返してくれるからです。たとえ、自分に返ってこなかったとしても、そういう人は、必ず、誰か別の人に何かを与えているでしょう。こうして、「ギバー」が集まるコミュニティはどんどん成長して、豊かになっていくのです。
だから、僕は「ギバー」としか付き合わないし、「ギバー」としか時間を共有しません。そして、自分のコミュニティに「テイカー」を紛れ込ませないために、細心の注意を払っています。自分が主催する会食やゴルフコンペに呼んだり、どなたかをご紹介する前に、必ず、一対一でお会いして、じっくりとお話を伺うようにしています。そして、その人が「テイカー」か否かを慎重に見極めるのです。
もちろん、これは僕の主観によるもので、100％のスクリーニングをするのは非常に難しいことだとは思います。だけど、その人の「生い立ち」からすべてのお話を伺っていると、「何かおかしい」と気づくことがあります。
例えば、先ほどの元甲子園球児も、その後、よくよく思い返してみると、言っていることの辻褄が合わないことがたくさんあったのです。よほど頭のよい人でなければ、「嘘」の辻褄を完璧に合わせるのは難しい。どこかで破綻していたり、疑念が残るものなのです。
これは「動物的な勘」による判断にもなりますから、僕の判断が100％正しいかどうかはわかりません。だけど、僕と「ご縁」をつないでくださっている「ギバー」の方々を守るためには、僕の判断と、僕の責任において、「テイカー」と思われる人物からは距離を置き、僕のコミュニティには入れないようにしています。
ちなみに、お客様に対しても、同じ方針を取っています。
調子よくお金を稼いでいるようで、高額の契約をお預かりできるかもしれないけれども、具体的にどのような仕事をして、お金を稼いでいるのかがわからない人はお断りするようにしているのです。そのようなお金を財布に入れたら、僕のお金が燃え出すからです。
そんなお金で営業成績を立てるよりも、少額のご契約であっても、毎日コツコツと働いていらっしゃる「ギバー」のお金をお預かりするほうが、絶対に「運気」がよくなります。大事なのは金額の大小ではなく、その人物の生き方なのだと思うのです。
そして、僕が「ギバー」だけが集まるコミュニティをつくることができれば、それが、僕に大きな「影響力」を与えてくれるはずです。
なぜなら、「金沢さんが主催する会なら安心だ。大切な友人を連れて行こう」「知人を金沢さんに紹介したら、そこから素敵なご縁を広げてくれそうだ」と思ってもらえることによって、どんどんとコミュニティが成長していくからです。そのためにも、僕自身が「ギバー」としての生き方をより一層磨いていく必要があると思っています（詳しくは、『超★営業思考』に書いてありますので、ぜひお読みください）。
【編集部からのお知らせ】
オリンピック３連覇の柔道家・野村忠宏氏と『超★営業思考』著者・金沢景敏氏が、
「超一流アスリート×伝説のトップセールス 圧倒的な結果を出す共通の思考法」と題する
ビジネスパーソン向け「２０名限定の体感型セミナー」を開催！
詳しくは、こちらをご覧ください！→http://athreebo.jp/newschool/
【著者からのメッセージ】
はじめまして、金沢景敏です。
私は、2020年10月まで約8年間、プルデンシャル生命保険で営業マンとして働いてきました。最初はさんざんな目にあいました。というか、私が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様の信頼が得られず、自ら首を締めるようなことばかりしていました。そして、新規のお客様をご紹介いただくこともできず、「このまま行ったら、終わる……」と追い詰められ、ほとんど強制的に「思考法」を変えざるを得なくなりました。
そして、「売ろうとするから、売れない」「売ろうとするのではなく、目の前のお客様から信頼していただくことだけ考える」という考え方を基本に、すべての言動に修正を加えていったのです。私は、誰よりもたくさんのお客様にアプローチをして、誰よりもたくさんのお客様に断られてきました。だけど、その結果、気がついたら、自分でも驚くほどの業績が自然とあがるようになっていました。
しかも、最後の2〜3年は、毎日多くの方とお目にかかっていましたが、ほとんど「商品の話」をすることもなくなっていました（だから、はた目には「遊んでいる」ように見えたようです）。それでも、とてもありがたいことに、僕のもとには「保険に入りたい」という連絡が継続的に入ってくるようになったのです。
しかも、連絡をくださるお客様は、すでに「僕から保険に入る」ことをほぼ決めていらっしゃいますから、あとは、
『超★営業思考』 金沢景敏：著価格：1650円
ご事情をじっくりと伺ったうえで、お客様にぴったりなプランをご提案すれば成約。「商談＝成約」というケースがほぼ100%という、非常に恵まれた状況が生まれていたのです。
私は、何も特殊なことをやっていたわけではありません。誰にでもできることを、コツコツとやり続けていただけです。ただし、「営業＝売る」ということを超えた「超★営業思考」を徹底していました。だからこそ、私なりに「理想的な営業スタイル」を確立できたのだと思っています。
2020年10月にプルデンシャル生命保険を退職し、人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo（アスリーボ）株式会社を起業したのを機に、私が培ってきた「営業手法」のすべてを公開したのが『超★営業思考』です。本書を参考にしていただければ、誰でも営業成績を格段に向上できると確信しています。ぜひ、ご一読いただければ幸いです。
