プルデンシャル生命保険において、世界的に圧倒的な実績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに、「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
超★営業思考
超一流の営業マンは、お客様に一切「媚び」ないが、徹底的に「サービス」をする【書籍オンライン編集部セレクション】
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「趣味」をトコトン楽しむ人が、“超一流のビジネスマン”へと育っていく理由
超一流の営業マンが、お客様との「会食」で密かにやっていることとは？
「受験勉強」が上手だった人が陥りやすい、意外な“落とし穴”とは？
超一流の営業マンが、「おいしい話」に絶対に近寄らない理由
“二流”は成功者の「やり方」をなぞり、“一流”は「思考」をなぞる
超一流の営業マンが、「結果は“出す”ものではなく、“出る”ものである」と考える理由
「仕事用の仮面」を脱げる人だけが成功できる
超一流の営業マンが、アメフトの名監督に叩き込まれた「弱者の戦略」とは？
「奇跡」とは祈るものではなく、準備するものである
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