【楽天のプロ講師が教える“1年半無収入”からの大逆転ノウハウ初公開！】ネットショップを運営した経験はゼロ。なのに、なぜ急にネット通販をするようになったのか？ 1日の終わりにワインを飲むのが好きで、その「好き」が高じて、無謀にも仕事をやめて、新たに「ワインを仕事にする！」と決めた。限りある人生、どうせなら「好きなことを仕事にしたい」というだけの理由だった。それが開業して3年後には年商3400万円、5年後には年商6500万円、いまは年商7億円超にまで成長！ 開業資金ゼロ・在庫ナシでもOK、さらには週1回（もしくは月1回）パソコンを開くだけでも稼げる方法がある。限りなくゼロに近いリスクで、自分の「好き」を仕事にするノウハウを初公開＆全公開した話題の書『「おウチ起業」で４畳半から７億円 ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものをお送りする。
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欲求に当てはめて
「ニッチ」を探る
自分の「好き」を商品にするには、まずお客さんの欲求（ニーズ）に当てはめて、いったん具体的な商品に落とし込んでみること。
その次に、その商品を扱うモデル店舗をいくつか見つけて、そのなかで「ニッチ」を探るという順で商品を絞り込んでいきます。
そして、ニッチがいくつか浮かんだら、「本当にその商品をほしいと思う人がいるか」を考えて、あらためてお客さんの欲求（ニーズ）に当てはまるかを探っていきます。
観賞用植物の市場規模
をチェックしてみよう
さらに掘り下げて理解を深めましょう。扱う商品が観葉植物だとしたら、次のように考えます。
まずは、業界全体の市場規模（売上高）を「観葉植物 市場規模」とググります。いくつか候補があるなかで参考にしたのは、農林水産省の統計データです。
ここでは、花き（観賞用の植物）の国内消費額が約1兆1000億円となっています。国内産出額は3296億円ですから、花き全体の消費額に対する原価率は約30％になります。
観賞用植物のネット通販の
市場規模を推定してみよう
この30％で観葉植物の国内産出額を割り戻せば（143億円÷30％）、観葉植物の市場規模を予測することができます。
つまり、観葉植物の市場規模は477億円と推計されます。EC化率を8.78％とすると、ネット通販の市場規模は42億円となります。
ここに洋ランやバラなども入れると、ネット通販の市場規模は178億円になります。
小規模事業主には
十分な市場がある
この数字が多いか少ないかは、人によって感じ方が違うかもしれませんが、ビジネスチャンスは十分にあると考えられるでしょう。
なぜなら178億円の1％でもシェアを獲得することができれば、年商1億7800万円になる計算なので、小規模事業主にとっては十分な市場があることがわかるからです。
またEC化率は今後もアップすることが予想されますから、ネット通販の市場規模は伸びしろが期待できるといえます。
