プレゼン資料は、「読ませるもの」ではありません。“込み入った話”を言葉だけで伝えようとすると、どうしてもまどろっこしい表現になり、非常にわかりにくい説明になりがちです。そんな時に必要なのは、伝えるべき内容の「本質」を、直観的に理解できるように「図解化」する技術。プレゼン資料は「見せるもの」なのです。そこで、累計40万部を突破した『社内プレゼンの資料作成術』シリーズの著者で、ソフトバンク在籍時には孫正義社長に直接プレゼンをして「一発OK」を次々と勝ち取った実績を持つ前田鎌利さんと堀口友恵さんに、プレゼン資料を「図解化」する技術を伝授していただきます（本連載は『プレゼン資料の図解化大全』から抜粋・編集してお届けします）。
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ビジネス・プレゼンで頻出する「マトリックス型の図解」
「マトリックス型の図解」は、ビジネス・プレゼンで使用頻度の高い図解です。
ビジネスを進めていくためには、「自社商品の市場におけるポジショニング」や「自社や自社商品の比較優位性」を理解してもらうことが非常に重要ですが、これを文章で表現しようとすると煩雑な説明になるので、「マトリックス」を活用して図解化する場面が多いと考えられます。
例えば、下図のようなケースが典型です。
このスライドは、新規商品の開発を承認してもらうために、「その新商品が既存市場（A社商品、B社商品）のなかで、どのような特異性をもっていて、どのようなニーズを取り込むことができるのか？」を説明しようとしているものですが、このように「マトリックス型」で図解化すれば、「新商品のポジショニング」をほとんど一瞬で理解してもらうことができるでしょう。
「ポジショニング」と「比較優位性」で表現方法は異なる
ただし、単に「ポジショニング」を示すだけではなく、その新商品の「比較優位性」を強調したい場合には、もうひと工夫が必要となります。
ポイントは「右上」です。
「比較優位性」をアピールするためには、自社や自社商品のポジションを、他社や他社商品よりも「右上」に配置するのが効果的なのです。なぜなら、「右上」の位置は、見る人に「右肩上がり」「上位」をイメージさせるポジションであるため、見た瞬間に「優位性」を体感することができるからです（図11-1参照）。
「縦軸／横軸」の設定が重要である
具体的に考えてみましょう。
【図11-2】をご覧ください。これは、本稿の冒頭で示した「①ポジショニングを示すパターン」を、「②比較優位性を訴求するパターン」に組み替えたものです。
変更したのは縦軸です。
縦軸を「上：高価格、下：低価格」から「上：コスパの良さ（低価格）、下：高級志向（高価格）」に変更することによって、「右上」のマトリックスを、「コスパが良くて耐久性が高い＝最もニーズのあるゾーン」にするとともに、「当品」が「A社」「B社」などの商品群よりも「右上」に配置することで、市場において「比較優位性」を有することを体感しやすくしているわけです。
もちろん、本来、縦軸は「上：高価格、下：低価格」に設定したほうが、人間の直感に合致していますから、市場における「ポジションニング（商品特性）」を示す場合には①のパターンの方が望ましいと言えますが、「比較優位性」を強調したい場合には、なるべく自社や自社商品が「右上」に配置されるように工夫したほうがいいのです。
なお、ここまで述べてきたことは、自社商品の比較優位性を表現する場合です。逆に、自社商品が劣位にある危機感を表現する場合には、マトリックスの「左下」に自社商品が来るように工夫します。要するに、目的に応じて配置を工夫するということです。
ここまでの議論でもわかるように、「マトリックス型」の図解において、2つの重要なポイントがあります。
第1に、「ポジショニングを説明するため」「比較優位性をアピールするため」といった、スライドの目的を明確にすること。そして第2に、その目的に照らして、最も適切な「縦軸／横軸」を設定するということです。この2点を念頭に置きながら「マトリックス型」の図解スライドをつくれば、非常に効果的なプレゼンができるようになるはずです。
（本稿は、『プレゼン資料の図解化大全』より一部を抜粋・編集したものです）
1973年生まれ。ソフトバンクモバイルなどで17年にわたり移動体通信事業に従事。ソフトバンクアカデミア第一期生に選考され、プレゼンテーションにおいて第一位を獲得する。孫正義社長に直接プレゼンして幾多の事業提案を承認されたほか、孫社長のプレゼン資料づくりも数多く担当。2013年12月にソフトバンクを退社、株式会社固を設立して、プレゼンテーションクリエイターとして独立。2000社を超える企業で、プレゼンテーション研修やコンサルティングを実施。ビジネス・プレゼンの第一人者として活躍中。著書に『【完全版】社内プレゼンの資料作成術』『プレゼン資料のデザイン図鑑』『パワーポイント最速仕事術』（すべてダイヤモンド社）など。
堀口友恵（ほりぐち・ともえ）
埼玉県秩父市生まれ。立命館大学産業社会学部卒業後、ソフトバンクへ入社。技術企画、営業推進、新規事業展開などを担当する中で、プレゼンの経験と実績を積む。2017年に株式会社固へ転職し、スライドデザイナーとしての活動を始める。企業向け研修・ワークショップの担当や大学非常勤講師のほか、大手企業などのプレゼンのスライドデザインを担当し、のべ400件以上の資料作成やブラッシュアップを手がける。前田鎌利著の『プレゼン資料のデザイン図鑑』『パワーポイント最速仕事術』のコンテンツやスライドの制作にも深く関わった。ITエンジニア本大賞2020プレゼン大会にて、ビジネス書部門大賞・審査員特別賞を受賞。小学生向けのオンライン講座「こどもプレゼン教室」を運営し、子どもたちのプレゼンスキルアップの支援も行っている。
【著者からのメッセージ】
『プレゼン資料の図解化大全』前田鎌利＋堀口友恵・著 ダイヤモンド社 定価1980円（本体1800円＋税10％）
はじめまして、前田鎌利です。
私は、累計40万部を突破した『社内プレゼンの資料作成術』シリーズを刊行して以来、2000社を超える企業でプレゼン研修などを担当させていただいてきましたが、その中で、数えきれないほどのビジネスパーソンから、次のような悩みを打ち明けられてきました。
「プレゼンの反応が薄い」
「プレゼンをしても、なかなかGOサインを取れない」
「プレゼンが長いせいか、みんな若干イライラしているように感じる」
私が見るところ、かなり多くの方が、「正確に伝えなければ」と考えるあまり、文字量の多いスライドをたくさん並べたプレゼン資料を作成しており、それゆえに、「なんだかよくわからない」「ピンとこない」といったネガティブな反応にさらされているように思います。
スライドの「図解化」が重要！
ここで重要になるのが「図解化」のスキルです。
「図解」とは、辞書にあるとおり、「図を用いて解き示すこと」「図で説明すること」「図を使って説明を補うこと」といった意味です。
私なりに言い方を換えると、「図解とは、あるものとあるものとの間に存在する関係性を図で表現すること」ということになります。
関係性には、因果関係、相互関係、対立関係、論理の流れ、順番、変化、比較・対比、マッピングなどさまざまなものがありますが、ちょっと込み入った関係性を文章で伝えようとすると、非常にまどろっこしい表現になります。そんなときには、その関係性を図解で示せばほんの数秒で把握することができます。
わかりやすい例で言えば、道順がそうです。
自宅から最寄りの駅までの道順を言葉で伝えようとすれば、「家を出たら左に曲がって、120m進んでコンビニのある角を右折して……」などと面倒くさい説明になりますが、地図をペタッと貼り付けて、自宅と駅にマーキングを付け、道順を辿るように線を書き込んだら、一瞬で理解することができます。
これと同じ原理で、ビジネス・プレゼンにおいてしばしば出てくる、ちょっと込み入った内容をわかりやすく伝えるためには、「図解化」によって視覚的に表現するスキルが非常に重要になるわけです。
図解化の「3つのステップ」をすべて解説！
そこで、本書では、私が絶大なる信頼を置いている「スライドデザイナー」である堀口友恵さんとともに、主に社内プレゼンを念頭に置きながら、プレゼン資料を「図解化」するスキルを丁寧に解説していきます。
私は、プレゼン資料の「図解化」には、3つのステップがあると考えています。
第1に、プレゼンで伝える内容を「分解・整理」したうえで、
第2に、どの部分をどのように「図解化」すれば、伝えたいことの「本質」が伝わるかをイメージする。
第3に、わかりやすい「図解スライド」を1枚ずつデザインしていく。
この3つのステップのすべてを詳しく説明することから、本書を『プレゼン資料の図解化大全』と名付けました。
本書を通読した上で、実践経験を積み重ねていただければ、必ず、みなさんのプレゼン資料を格段にわかりやすく、説得力のあるものにブラッシュアップできると確信しております。
そして、みなさんが社内プレゼンなどで、次々に「GOサイン」を獲得し、充実したビジネスライフを楽しんでくださることを心より願っております。
