プレゼン資料は、「読ませるもの」ではありません。“込み入った話”を言葉だけで伝えようとすると、どうしてもまどろっこしい表現になり、非常にわかりにくい説明になりがちです。そんな時に必要なのは、伝えるべき内容の「本質」を、直観的に理解できるように「図解化」する技術。プレゼン資料は「見せるもの」なのです。そこで、累計40万部を突破した『社内プレゼンの資料作成術』シリーズの著者で、ソフトバンク在籍時には孫正義社長に直接プレゼンをして「一発OK」を次々と勝ち取った実績を持つ前田鎌利さんと堀口友恵さんに、プレゼン資料を「図解化」する技術を伝授していただきます（本連載は『プレゼン資料の図解化大全』から抜粋・編集してお届けします）。
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絶対マスターすべき「3つのグラフ」
ビジネス・プレゼンにおいて、最も重要かつ最も頻出する図解が「グラフ」でしょう。ビジネスにおける意思決定は「数字・データ」に基づいて行いますから、「数字・データ」の比較や推移、割合などを視覚的に表現する「グラフ・スライドの作成」をマスターすることは絶対に避けて通ることはできません。
グラフにはさまざまな形態のものがありますが、私たちの経験上、「棒グラフ」「折れ線グラフ」「円グラフ」をマスターすれば、ほとんどのビジネス・プレゼンは対応可能だと思います。みなさんご存じの通りだと思いますが、念のため、それぞれの特徴を私たちなりに整理しておきましょう（図12-1）。
①棒グラフ：棒の高さで「数字の比較」「数字の推移」を表現する
【図12-1】の①は、特定の時点における競合商品の売上数を「比較」する棒グラフです。このように、「比較」するために棒グラフを使うこともありますが、それよりも、②のように「数字の推移」（自社商品の売上推移）を表現するために棒グラフを使うケースのほうが多いと思います。
なお、③のように「数字の推移」は折れ線グラフでも表現できますが、「面積」で数字の大小を表現できる②の棒グラフのほうが、相手に強い印象を与えることができます。そのため、私たちは特定の事柄の「数字の推移」を表現するときには、折れ線グラフではなく棒グラフを使うことをおすすめしています。
②折れ線グラフ：複数の「数字の推移」を表現する
「折れ線グラフ」が効果的なのは、【図12-1】の④のように、複数の数字の「推移」を表現するときです。④のグラフは、競合商品の売上推移を比較するものですが、このような表現は「棒グラフ」では不可能であり、「折れ線グラフ」にしかできないことです。
③円グラフ：「構成比率」を表現する
「円グラフ」は、ある事柄の「構成比率」を表現するのに適しています。【図12-2】は、自社商品の世代別購入比率を示したものですが、このように円グラフで「40代が過半数を占める」というデータを決裁者にインプットしたうえで、「40代」向けの販促策を提案すると効果的でしょう。
もちろん、これら3つのグラフ以外にも、「積み上げ棒グラフ」「散布図」「ヒストグラム」「レーダーチャート」などさまざまなものがありますが、それらを使う局面は比較的少ないので、まずはこれら主要な3つのグラフをマスターすることに集中したほうがいいでしょう。
直観的にわかる「グラフ」に加工する
では、「優れたグラフ・スライド」とはどういうものでしょうか？
ずばり、「考えさせないスライド」です。グラフを読み解くために、相手の頭にかける負担を最小化することが大切です。スライドを見た瞬間に「どの数字を見せたいのか？」がわかり、最長でも10秒以内に「何を表現しているグラフなのか？」を把握できるような、直感に訴えるスライドこそが優れているのです。
ですから、【図12-3】のように、エクセルから立ち上げたグラフを、そのまま本編スライドに貼り付けるのはNGです（アペンディックスに入れるスライドであればOKです）。
【図12-4】は、「棒グラフ」の例ですが、このようにできる限りシンプルなグラフに加工するとともに、伝えたい「メッセージ」を明確に打ち出すことで、直観的に理解できる図解スライドにするようにしてください（そのための具体的なテクニックを『プレゼン資料の図解化大全』でお伝えしています）。
（本稿は、『プレゼン資料の図解化大全』より一部を抜粋・編集したものです）
1973年生まれ。ソフトバンクモバイルなどで17年にわたり移動体通信事業に従事。ソフトバンクアカデミア第一期生に選考され、プレゼンテーションにおいて第一位を獲得する。孫正義社長に直接プレゼンして幾多の事業提案を承認されたほか、孫社長のプレゼン資料づくりも数多く担当。2013年12月にソフトバンクを退社、株式会社固を設立して、プレゼンテーションクリエイターとして独立。2000社を超える企業で、プレゼンテーション研修やコンサルティングを実施。ビジネス・プレゼンの第一人者として活躍中。著書に『【完全版】社内プレゼンの資料作成術』『プレゼン資料のデザイン図鑑』『パワーポイント最速仕事術』（すべてダイヤモンド社）など。
堀口友恵（ほりぐち・ともえ）
埼玉県秩父市生まれ。立命館大学産業社会学部卒業後、ソフトバンクへ入社。技術企画、営業推進、新規事業展開などを担当する中で、プレゼンの経験と実績を積む。2017年に株式会社固へ転職し、スライドデザイナーとしての活動を始める。企業向け研修・ワークショップの担当や大学非常勤講師のほか、大手企業などのプレゼンのスライドデザインを担当し、のべ400件以上の資料作成やブラッシュアップを手がける。前田鎌利著の『プレゼン資料のデザイン図鑑』『パワーポイント最速仕事術』のコンテンツやスライドの制作にも深く関わった。ITエンジニア本大賞2020プレゼン大会にて、ビジネス書部門大賞・審査員特別賞を受賞。小学生向けのオンライン講座「こどもプレゼン教室」を運営し、子どもたちのプレゼンスキルアップの支援も行っている。
【著者からのメッセージ】
『プレゼン資料の図解化大全』前田鎌利＋堀口友恵・著 ダイヤモンド社 定価1980円（本体1800円＋税10％）
はじめまして、前田鎌利です。
私は、累計40万部を突破した『社内プレゼンの資料作成術』シリーズを刊行して以来、2000社を超える企業でプレゼン研修などを担当させていただいてきましたが、その中で、数えきれないほどのビジネスパーソンから、次のような悩みを打ち明けられてきました。
「プレゼンの反応が薄い」
「プレゼンをしても、なかなかGOサインを取れない」
「プレゼンが長いせいか、みんな若干イライラしているように感じる」
私が見るところ、かなり多くの方が、「正確に伝えなければ」と考えるあまり、文字量の多いスライドをたくさん並べたプレゼン資料を作成しており、それゆえに、「なんだかよくわからない」「ピンとこない」といったネガティブな反応にさらされているように思います。
スライドの「図解化」が重要！
ここで重要になるのが「図解化」のスキルです。
「図解」とは、辞書にあるとおり、「図を用いて解き示すこと」「図で説明すること」「図を使って説明を補うこと」といった意味です。
私なりに言い方を換えると、「図解とは、あるものとあるものとの間に存在する関係性を図で表現すること」ということになります。
関係性には、因果関係、相互関係、対立関係、論理の流れ、順番、変化、比較・対比、マッピングなどさまざまなものがありますが、ちょっと込み入った関係性を文章で伝えようとすると、非常にまどろっこしい表現になります。そんなときには、その関係性を図解で示せばほんの数秒で把握することができます。
わかりやすい例で言えば、道順がそうです。
自宅から最寄りの駅までの道順を言葉で伝えようとすれば、「家を出たら左に曲がって、120m進んでコンビニのある角を右折して……」などと面倒くさい説明になりますが、地図をペタッと貼り付けて、自宅と駅にマーキングを付け、道順を辿るように線を書き込んだら、一瞬で理解することができます。
これと同じ原理で、ビジネス・プレゼンにおいてしばしば出てくる、ちょっと込み入った内容をわかりやすく伝えるためには、「図解化」によって視覚的に表現するスキルが非常に重要になるわけです。
図解化の「3つのステップ」をすべて解説！
そこで、本書では、私が絶大なる信頼を置いている「スライドデザイナー」である堀口友恵さんとともに、主に社内プレゼンを念頭に置きながら、プレゼン資料を「図解化」するスキルを丁寧に解説していきます。
私は、プレゼン資料の「図解化」には、3つのステップがあると考えています。
第1に、プレゼンで伝える内容を「分解・整理」したうえで、
第2に、どの部分をどのように「図解化」すれば、伝えたいことの「本質」が伝わるかをイメージする。
第3に、わかりやすい「図解スライド」を1枚ずつデザインしていく。
この3つのステップのすべてを詳しく説明することから、本書を『プレゼン資料の図解化大全』と名付けました。
本書を通読した上で、実践経験を積み重ねていただければ、必ず、みなさんのプレゼン資料を格段にわかりやすく、説得力のあるものにブラッシュアップできると確信しております。
そして、みなさんが社内プレゼンなどで、次々に「GOサイン」を獲得し、充実したビジネスライフを楽しんでくださることを心より願っております。
