ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者・森武司氏が創業したFIDIAでは、いまも“仲間力”を重んじる文化が息づいている。今回はその森氏のもとで働く現役社員・山口貴一氏にインタビュー。新卒でいきなりプロ意識を求められる環境に飛び込んだ山口氏に、「経験ゼロからどう意識を切り替え、プロとして戦えるようになったのか」を伺った。(構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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新卒1年目、いきなり人事コンサルタントに抜擢された！
――入社当時、どのようなお仕事を任されたんですか？
山口貴一（以下、山口）：僕は新卒でFIDIAに入り、すぐにコンサルティング部門に配属されました。
クライアント企業と一緒に組織課題の解決を目指す仕事です。
僕が担当したのは「人事コンサル」でした。
僕らは「人と組織の力を最大化させる仕事」と呼んでいますが、要は従業員のみんなに気持ちよく働いてもらえる組織を作る仕事なんです。
僕は、人事業務の経験がないのに、そのサポートをしていくコンサルタントになってしまった。これが、自分にとってのネックでした。
――経験のない状態でコンサルを担当するのは、かなりプレッシャーがあったのでは？
山口：正直、かなりのプレッシャーでした。
クライアントは企業の人事部長や経営層で、年齢もキャリアも自分の何倍もある方ばかり。そんな中、新卒1年目の若造が、50歳のベテラン人事部長に意見することに。もうどうしても気後れしてしまうんですね。
「自分にそんなことできるのか!?」と正直、不安のほうが大きかったですね。
なかなか発言に自信が持てず、おどおどしていた時期もありました。
未婚のウェディングプランナーに学んだ「プロ意識」
――どうやって、その壁を乗り越えたのでしょう？
山口：あるとき、「ウェディングプランナーは実は未婚の方が多い」という話を聞いたんです。
結婚経験がなくても、プロとして多くのカップルをサポートしている。その事実にハッとしました。
「たしかに、自分がウェディングプランナーに相談する立場だったら『未婚なので自信がなくて…』って言われても困るよな」と。
やっぱりプロとして仕事をする上では、未婚だろうが結婚してようが関係ないと思ったんです。
それからは、人事経験はなくても、プロとしてプライドを持ってコンサルティングをしていこうと思えました。
戦い方を変えたら、自信が生まれた
――考え方を変えたことで、仕事のやり方にも変化がありましたか？
山口：ありましたね。それまでは、どこか「若いから仕方ない」とか「経験がないから」という甘えがあったと思います。
でも、クライアントからすれば、僕が新卒だろうと未経験だろうと関係ない。お金を払って依頼してくださっているわけで、僕はその“プロ”としてそこに立っているんだ、と腹をくくるようになりました。
――とはいえ、経験のない中で「プロ」として振る舞うのは難しそうに思えます。
山口：そうですね。でも僕は「ウソをつかない」というルールを自分に課すことで、だいぶラクになったんです。
ウソをつかない、というのはつまり、「ファクト（事実）」に基づいて話すということです。
――具体的には、どんなファクトでしょう？
山口：たとえば「この会社の人件費率はこれくらいで、業界平均と比べてこうだから…」とか、「従業員満足度のアンケートでこういう傾向が出ている」とか。
経験がなくても、事実に基づいて論理的に話せば、クライアントはきちんと耳を傾けてくれるんです。
むしろ、あいまいな“雰囲気”や“なんとなくの肌感”で話すほうが、よっぽど信用されません。
――逆に聞きますが、「プロ意識がない」と言われてしまう新人は、どんな考え方をしてしまっていると思いますか？
山口：僕が思う「プロ意識がない」新人のワースト1の思考は、「自分なんてまだ何もできない」と思い込んでしまうことです。
たしかに経験はまだ少ないかもしれない。
でも、クライアントは「経験があるかどうか」を見ているわけではなく、「向き合ってくれるか」「本気で考えてくれているか」を見ている。
だから、「自分なんて」とか「まだ無理」って思って何もしないのは、プロとして一番残念な姿勢だなと思います。
「プロとは何か」を考えるきっかけになった一冊
山口：『スタートアップ芸人』にも、こうした「経験がなくても仲間と一緒に成長していく姿勢」や「プロとしてのスタンス」が描かれています。
僕自身も、入社当初に感じた悩みや不安を思い出しながら読みましたし、新卒や若手で悩んでいる人にも、きっと参考になる本だと思います。
（本稿は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する書き下ろし記事です）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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