「結果を出し続ける人」が真っ先にやっていること・ナンバー1

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがち。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。そんな木下氏が考える「結果を出し続ける人」の特徴とは？ライターの照宮氏に寄稿いただいた。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

Photo: Adobe Stock

フォロワーが望むことと自分が書きたいことのギャップ

Xのフォロワーがまだ少なかった頃、日常のちょっとしたことを投稿していたが、反応はいまひとつだった。
ところがあるとき、ハマっている発信者の考えをまとめたものをUPしたところ、それまでとは比べものにならない勢いで広がり、フォロワーも増えた。

自分の言葉より、誰かのまとめのほうが求められている。そんな気がして、正直、複雑な気持ちだった。
フォロワーが望むものと自分が書きたいものにズレが生じている。
そう気づいてからは、自分に関する発信をすることに、どこか気が引けるようになってしまった。

「つくり手」と「受け取り手」のあいだにあるもの

極力感情に左右されない意思決定をしてきた木下勝寿氏は、著書『地頭スイッチ』の中でこう述べている。

どんな商品が売れているかリサーチしつつ、競合商品のレビューを徹底的に分析し（中略）「つくりたいもの」ではなく「プラットフォームが求めているもの」をピンポイントで投入する。
――『地頭スイッチ』

あのまとめ投稿が伸びたのは、偶然ではなく、フォロワーが求めているものに合致していたというわけだ。見るべきは自分ではなく、フォロワーの反応だった。

これは発信に限った話ではない。
仕事の企画や、誰かに何かを届けようとするとき、つくり手がよいと思うものと、受け取り手が求めるものはしばしばズレている。そのズレに先に気づいた人が、同じ条件でも結果を出しやすい。

「届かない」を「届く」に変える

「届けたいものがある」という気持ち自体は、悪いものではない。ただその気持ちが強いほど、「誰」に届けるかよりも先に、つくること自体に意識が向きやすい。
求められているものを先に知る。その順番を入れ替えるだけで、仕事の設計はがらりと変わる。本書によって「届けることの意味」を深く考えさせられた。

発売前から話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つの地頭スイッチをあなたにお渡しします。知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。無理なく3つのスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】

この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。