フェルミ推定を使わず「地頭が自動的によくなる人」の特徴・ベスト1

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがちだ。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。そんな木下氏が語る、「地頭が自動的によくなる人の特徴」とは？（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

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ひらめきに依存しない「地頭スイッチ」とは？

何かの課題に対し「なかなかアイデアが思いつかないなあ」と思っている人は「知頭モード」で考えています。

地頭を使っている人は、ひらめきや思いつきといった不安定なものに依存していません。
アイデアはひらめいたり思いついたりするものではなく「思考アルゴリズム（考え方のクセ）」によって導き出すもの。
その地頭の思考アルゴリズムを「地頭スイッチ」と言います。

いよいよここから、地頭スイッチを入れる方法を紹介していきましょう。

ビジネスの世界には、さまざまな思考法があります。
フェルミ推定、MECEなどどれも優れたフレームワークですが、正直言えば、日常の仕事の中で使いこなせている人はそう多くありません。

忙しい現場で判断を迫られたとき、
「よし、ここはフェルミ推定で考えよう」とは、なかなかならないのが現実。
だからこそ必要なのは、誰でも一瞬で地頭スイッチが入る方法です。

地頭が自動的によくなる「モゲジョの法則」とは？

それが、これから紹介する「モゲジョの法則」。
モゲジョ――この言葉を思い出すだけで、自動的に地頭モードへ切り替わる。

非常にシンプルな思考スイッチです。
上司が部下に「モゲジョで考えてみて」と声をかけるだけで、思考の向きが変わる。
そんな社内の共通言語としても使えるよう設計しています（巻頭にあるジャバラの裏面参照）。

では、「モゲジョ」とは何か。
地頭モードで問いに向き合うとき、人の頭の中では次の順に思考が進んでいます。

① その問いが目指している「目的」を確認する
② その目的に対し、「現状」がどうなっているかを整理する
③ 目的、現状を確認すると、この「条件」で考えるべきという判断軸が見える

後はその判断軸に沿って選択肢を絞り込めば、自然と答えは浮かび上がります。
この流れを、誰でも使いこなせるようにしたのが「モゲジョの法則」です。

・目的（モクテキ）
・現状（ゲンジョウ）
・条件（ジョウケン）

地頭の思考プロセスを極限まで単純化した型

この3つの頭文字で「モ・ゲ・ジョ」。
地頭の思考プロセスを極限まで単純化した型と考えてください。

たとえば、「求人広告を掲載しなさい」という指示があったとします。
ここで、いきなり媒体を探し始めてはいけません。下の図を見てください。

図表「モゲジョの法則」

まず「モ」。
目的は何でしょう。今回の目的は「よいSEを採用すること」。

次に「ゲ」。現状を確認します。
以前、SEの採用で媒体Xに広告を出したものの応募は3人だけ。しかも採用者はゼロ。
こうすると、現状がはっきり見え、「ジョ」の条件が決まります。
「今回は、最低でも10人程度の応募が見込める媒体を選ぶ必要がある」
そう考えると、
「SEがよく見ている媒体Zに掲載」「場合によっては掲載サイズを大きく」といった具体的な答えが出てきます。

因果関係とモゲジョ

このように、モゲジョを使うと、

問い→目的（モ）→現状（ゲ）→条件（ジョ）→答え

という流れで考えられます。
過去の経験をもとに判断する知頭なら、前回と同じ媒体Xを選んだでしょう。
でも、モゲジョで考える地頭は、より効果的な媒体Zを選ぶことになりました。実はモゲジョとは、スイッチ0で触れた「因果関係」を、誰でも簡単に使える形に分解したもの。因果関係をほどいていくと、必ずモゲジョに行き着きます。

（本記事は書籍『地頭スイッチ』の一部を抜粋・編集したものです）

発売前から話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つの地頭スイッチをあなたにお渡しします。知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。無理なく3つのスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】

この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。