トヨタ自動車会長の豊田章男氏 Photo:JIJI
部下が上司に企画を提案する際、どんなプレゼンをすれば通るのか。2009年にトヨタ自動車社長に就任し、23年から会長を務める豊田章男氏が、26年8月のトヨタ提供の番組『vs豊田章男 supported by 三四郎のオールナイトニッポン0（ZERO）』で判断基準を語った。部下がやりがちな提案の「意外な落とし穴」、上司が「気を付けなくてはいけないこと」とは――。（イトモス研究所所長 小倉健一）
部下から提案を受けた時
豊田章男は何を見ているのか
「今夜は、パスタにする？ それともカレーライス？」
家で晩ごはんを決める時、こんな聞き方をすることがある。そう聞かれれば、私たちはパスタとカレーを比べ始める。昨日は何を食べたか。冷蔵庫に何があるか。子どもはどちらを喜ぶか。作るのに時間がかからないのはどちらか。
だが、焼き魚でも鍋でもいい。冷蔵庫の残り物でチャーハンを作ってもいいし、疲れているなら総菜を買って帰る手もある。「パスタかカレーか」と聞かれた瞬間、それ以外の選択肢が頭から消えてしまう。
仕事でも、まったく同じことが起きる。
「A案とB案を用意しました。どちらがいいでしょうか」
会社員なら、こんな場面を経験したことがあるはずだ。部下は調査し、数字を集め、資料を作り、候補を二つまで絞った。最後の判断だけを上司に渡す。効率がいい。
ところが、トヨタ自動車会長の豊田章男は、この「A案かB案か」と完成した選択肢だけを示す提案に、疑問を投げかける。
2026年8月8日配信のニッポン放送のポッドキャスト『vs豊田章男 supported by 三四郎のオールナイトニッポン0（ZERO）』第2回では、宣伝やブランディングを担当する会社員から質問が寄せられた。
「経営陣に対して施策を色々と提案をすることが多いのですが、親父（編集部注：豊田章男氏のこと）は部下から提案を受ける時、どのようなポイントに注目して判断をされていますか」というものだ。
豊田の答えは面白い。トヨタのような大企業では、相談となるといろいろな選択肢やメニューを作ってくると言う。豊田自身の言葉では、「A定食がいいですか？ B定食がいいですか？ 選んでいただけますか？」という形だ。しかし、これに対する豊田の答えは、意外なものだった。
