東証プライム上場社長でベストセラー著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人』である。この本の著者の森武司氏は、お笑い芸人からニートを経て起業し、11事業で年商146億円、18年連続増収増益の会社をつくり上げた。本書に共感したのが株式会社アドバンスの品川瑞樹社長。品川社長は自社に来てほしい相手にこそ「もう少し今の会社で頑張ったほうがいいんじゃない」と伝えるという。一体全体なぜか？ （構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）
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欲しい人材にこそ「今の会社で頑張れば」と言う理由
――優秀な知り合いが転職を考えていると知ったら、うちに来ないかと誘いたくなる経営者は多いと思います。品川社長はそこでどう振る舞うんですか。
品川瑞樹（以下、品川）：私がまず聞くのは「あなたの幸せは何ですか」ということです。
世の中には、オフィスで働く仕事はカッコいい、現場に出る仕事は大変だ、といった見られ方があると思うのですが、現場仕事をしていてその人が幸せだと感じるなら、私は迷わずそちらを選ぶべきだと思います。
カッコよく見えるからという理由でその業界に入り、本当にやりたいこととは違ってモヤモヤしている人ともたくさん話してきました。
そのうえで、私が伝えることとして統計的に多いのは、「もう少し今のところで頑張ったほうがいいんじゃない」なんです。
――それは、自社に来てほしいと思っている相手に対してもですか。
品川：言います。本音を言えば、「本当にこの人は自分のことを思ってくれているな」と感じてもらえる、という狙いもあるにはあります。
ただ、それだけではありません。転職が当たり前の時代と言われますが、私は、ちゃんとその会社でやり切って長く勤め、自分のミッションを達成した人のほうが信用があると思っているんです。
「採用されない人」の口グセとは？
――今の職場への不満がきっかけで転職を考える人は多いと思います。そういう相談にはどう答えるんですか。
品川：今いる組織の悪口をずっと言っている人には、正直、少し厳しい見方をしてしまいます。それは「自分をそういう変な会社にしか入れなかった」ということと、「それを変える能力が自分にない」ということを自らさらしているものだからです。自分で自分の評判を落としている状態です。
――環境を変えれば解決する、という話ではないと。
品川：ポンポンと転職を重ねていくのが本人の幸せになるならいいかもしれませんが、その組織できちんとバリューを出して長く働いたという事実のほうが、一定の信頼につながると思います。
この「問い」を投げかける
――では、今の職場に不満がある人はどうすればいいんでしょうか。
品川：私が必ず投げかけるのは、「自分で変えられるところはないの」という問いです。
上司のやり方でも、チームの進め方でも、不満に思っていることのうち、自分の動き方次第で変わる部分が本当に一つもないのか。そこを一度やり切ってから判断しても遅くないと思うんです。
――実際に、それを試す人はいますか。
品川：います。うちに合うなという人ほど、アドバイスを試した後に報告をくれるんです。「品川さんの言う通りに動いたら、ここが改善されました」と。
面白いのは、その人たちは今の職場がよくなっているのに、次のタイミングで結局こちらに来てくれることが多い。逆に、悪口を言い続けたまま転職した人が、次の会社でうまくいった話はあまり聞いたことがありません。
結局、選ばれる人とは？
――環境のせいにしないで動いた人のほうが、結果的に次の選択肢も増えると。
品川：そう思います。今の会社を変えられなかった人が、次の会社なら変えられるかというと、たぶん同じことが起きる。
一度でも自分の手で職場をよくしたことがある人は、どこに行っても同じことができる。
私が見ているのは、その人が今の場所で何をしたか、それだけなんです。
だから、転職活動を始める前にやることがあるとしたら、履歴書を書くことより先に、今の職場で一つ変えてみることだと思います。
――本書にも「仲間を見極める章」がありました。
品川：著者の森社長は、芸人をクビになって引きこもっていた時期から、仲間に助けられて立ち上がった方です。
人に選ばれるとはどういうことか、選ぶ側と選ばれる側の両方を経験してきた人が著者なので説得力があるんですよね。今の職場に不満があって、次を探し始めている方には、参考になるかもしれません。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』（ダイヤモンド社）
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
