ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は、採用・組織づくりの本質を「仲間力」というキーワードで鮮やかに描き出している。
今回、本書に深く共鳴したという株式会社SDCs代表取締役・岡藤道雄氏に話を聞いた。採用＆キャリア支援・交流会運営・子ども食堂運営の3事業を展開し、「稼ぐことと社会貢献を両立する」をビジョンに掲げる。転職支援の現場で求職者と向き合いながら、採用企業側のコンサルも手がける。つまり採用する側・される側、両方の現場を知るプロだ。月100件以上の新規アポをこなし、年間3000人以上と接点を持つ岡藤氏が語る、採用・転職のリアルとは。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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採用されない人の共通点とは？
――転職活動や面接で「うまくいかない」と感じている人は多いと思いますが、採用されない人には何か共通点があるのでしょうか？
岡藤道雄（以下、岡藤）：一言で言うと、「今までの自分を言語化できていない」ことです。面接で会っただけでも、30秒もあればわかってしまいます。
用意された言葉しか話せない方というのは、すぐににじみ出てくるんです。自己紹介すらまともにできずに「何を言えばいいんでしたっけ？」と聞いてくる方もいます。そういう方が実は少なくないんです。
――実力があっても、言語化できていないことで評価されないケースもあるのでしょうか？
岡藤：そうなんです。ただ言語化したことがないだけで、掘り下げると実績がどんどん出てくる方はたくさんいます。
できることも長所も大量に持っているのに、それを表現する術を知らないだけなんです。求職者の方が自分の経験や強みを言葉にする手伝いをするのが、私の仕事の一つです。
言い回しが難しければ、一緒に言葉を作る。その人が会社で活躍できると思われるレベルまで引き上げるのが、私の役割だと思っています。
能力と人柄、採用で本当に優先すべきはどちらか
――言語化力以外に、採用の現場で重視されていることはありますか？
岡藤：はい、もう2点あります。一つは数字で語れるかどうかです。
「売上を前年比120％にした」「月30件のアポを取った」など、実績を具体的な数字で話せるかどうか。営業職でなくても、事務職でも同じです。
もう一つは他責にしない姿勢があるかどうか。「言語化」「数字」「他責にしない」――この3点が揃っていない人は、なかなか採用されません。
――能力面と人柄面、採用において優先順位が高いのはどちらだと思いますか？
岡藤：人柄の方が優先順位は高いと思っています。
どれだけ優秀でも、人柄に問題があると感じた瞬間に採用には踏み切れない。長く一緒に働く仲間として信頼できるかどうか、そこが最終的な判断軸になります。
――人柄がよくても、能力面の不安はないですか？
岡藤：人柄がいい人って、素直に伸びるんですよ。言い方を変えれば、人柄さえよければ能力は一緒に育てられる。逆はなかなか難しい。だから人柄を優先して採用して、能力は一緒に伸ばしていけばいいと思っています。
面接で「採用されない」と悩む人へ
――転職や就職活動でなかなか採用されないと悩んでいる方へ、メッセージをお願いします。
岡藤：まず伝えたいのは、自分には何もないと思っている方ほど、実はそうじゃないことが多いということです。
ただ言語化したことがないだけで、掘り下げれば実績も長所も大量に出てきます。まず自分の過去を棚卸しして、数字で語れるエピソードを一つでも探してみてください。それだけで、面接での印象は大きく変わります。
転職や就活でなかなか結果が出ないと悩んでいる方には、『スタートアップ芸人』が参考になるかもしれません。著者の森武司さん自身が、ゼロから人を集めて組織をつくってきた人間です。採用する側のリアルが書かれているからこそ、される側の自分に何が足りないのかが見えてくる。そういう読み方ができる一冊だと思います。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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