ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は「仲間力」の重要性を説く。
今回、本書に深く共鳴した株式会社SDCs代表取締役・岡藤道雄氏に話を聞いた。採用＆キャリア支援・交流会運営・子ども食堂運営の3事業を展開する。子ども食堂「あったかギブハブ食堂」と無料学習塾「ゆめさぽ」を運営しながら、「稼ぐことと社会貢献を両立する」を実践する岡藤氏が語る、夢を仕組みに変えるための思考とは。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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「単体では成り立たない」子ども食堂をどう続けるか
――社会貢献に興味はあるけど、「続かなそう」「ビジネスにならなそう」と躊躇している人は多いと思います。子ども食堂を始めてみて、その壁をどう乗り越えましたか？
岡藤道雄（以下、岡藤）：正直言うと、単体では成り立っていないんです。
食事代は子どもからはいただいていなくて、大人の方から500円だけいただく仕組みなんですが、それだけでは回らない。だから仕組みで回すしかない。
うちの会社のモットーが「社会貢献を経済で循環させる」なのですが、稼ぐことと社会貢献を切り離さないというのが根本にあります。
子ども食堂はその考え方と自然に繋がっていました。
――具体的にどうやって「仕組み」にしているのですか？
岡藤：巻き込むことが一番重要だと思っています。
ボランティアで参加したい方もいれば、お金は出せないけど支援したいという方もいる。
スポンサーになってくれる会社もある。
さらに私の事業とも結びつけていて、うちの会社に仕事を依頼してくれた人がいれば、うちの利益からここの子ども食堂に回すという繋がり方もできます。
子ども食堂で交流会も開いていて、認知が広がり、さらなる支援も生まれることもある。
今は新宿区議会議員とも繋がり、いろいろ巻き込んでいけばいくほど、アプローチ法も変わってきます。それが巻き込んだ結果だと思っています。
人を動かすのは「熱量」ではなく「数字」
――行政や議員など、影響力のある人を動かすにはどうすればいいのでしょうか。
岡藤：シンプルに「得があれば人はついてくる」と思っています。
政治家にとっては、そこに来て活動することでCSR活動アピールにも繋がりますが、そこにお客さんがいなければ使えないじゃないですか。だから常に人がいる状態を保つことで「ここで絡んでいくとメリットがありそう」と思ってもらえる。メリットの提示が一番大事です。
――社会貢献を続けるために、ビジネス的な視点で一番大切にしていることは何ですか？
岡藤：数字で可視化することです。
いつから始めて、いつ頃には何人になって、スポンサーが今何社いるかを全部可視化することによって、もっとたくさんのことが見えてくる。
「前回は何十人も来てくれました」という実績があれば人は動きますが、「前回ゼロでした」では支援してもらえない。数字って冷たいイメージがあるかもしれませんが、数字があるからこそ想いが届くのです。
「誰も損しない仕組み」が社会を動かす
――社会貢献と仕事を結びつけたいと考えているビジネスパーソンへ、メッセージをお願いします。
岡藤：稼ぐことと社会貢献は、切り離して考えないほうがいいです。
持続可能でないと続いていかない。関わり方次第で誰でも参加できる。
お金でも、時間でも、繋がりでも。どんな形でも「ギブ」できることがあるはずです。
当社では「六方よし」を掲げ、売り手・買い手・世間という昔からある「三方よし」に加え、「従業員にとっていいこと」「未来にとっていいこと」「地球にとっていいこと」の3つを加えたものです。
子ども食堂も会社も、誰も損しない仕組みをつくること。それが私の目指すところです。
社会貢献をビジネスと両立したいという方に、この『スタートアップ芸人』は本当に刺さると思います。
著者の森武司さん自身、貯金0円、高卒、4年間の引きこもりニート生活という「社会的弱者」から仲間力で事業をゼロからつくり上げてきた人です。
「どうやって人を巻き込み、仕組みをつくっていくか」という問いへの答えが具体的なエピソードとともに書かれていて、読みながら何度も自分の経験と照らし合わせていました。とにかく、まず自分から「ギブ」してください。最初から結果を求めにいく人はどんどん人が離れていきますので注意してください。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する書き下ろし特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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