「真面目」なのに、なぜか会議で評価されない人の発言・ワースト1

会議では、なるべく的外れなことを言わないように気をつけている。発言もそれなりにしているし、間違ったことは言っていないはずだ。それなのに、なぜか自分の意見が採用されない。周りから「頼りになる」と思われている実感もない。そんな違和感を抱えている人にぜひ読んでほしいのが『頭のいい人が話す前に考えていること』（安達裕哉著）だ。真面目なのに会議で評価されない人がつい口にしている発言と、本当に評価される人の発言の違いについて、本書から引用しつつ紹介する。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）

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正しいことを言っているのに、評価されない人

「あの人、いつも無難なことしか言わないよね」
「言ってることは正しいんだけど、何も決まらない」
「結局、何が言いたかったんだろう」

会議のあと、そんなふうに言われてしまう人がいる。
本人は真面目で、的外れなことを言わないように気をつけている。
むしろ、誰よりも慎重に言葉を選んでいるつもりだ。
それなのに、発言すればするほど、周りからの評価は下がっていく。
その原因は、発言の中身にある。
何か言っているようで、何も言っていない
本書は、会議で評価を下げてしまう発言を、次のように紹介している。

どれも、間違ったことは言っていない。
だからこそ厄介なのだ。
反論されることもないし、その場では賢そうに聞こえる。
しかし、話を前に進めるアイデアは何ひとつ含まれていない。
こうした発言を繰り返していると、周りからは「この人に聞いても仕方がない」と思われ、やがて聞く耳を持たれなくなってしまう。
本書は、こうした中身のない「賢いふり」は、その場しのぎにはなっても、人の心を動かさないと指摘している。

評価されるのは「最初に案を出す人」

では、会議で本当に評価されるのは、どんな人なのだろうか。
本書には、ある会議のエピソードが登場する。
部門長が「何か考えがある人は発表せよ」と促すと、20代後半の若手社員が手を挙げた。
売上不振の原因はキャッチコピーにあると考え、自分で考えた新しいコピーを披露したのだ。
ところが、そのコピーはお世辞にも優れているとは言えないものだった。
すかさず「問題はキャッチじゃないでしょう、価格ですよ」と、ほかの社員から批判が相次いだ。
それでも、部門長はこう言った。

「非常に良い意見だ。私は気づいていなかった。検討事項に加えよう」

会議はそこから、価格設定やターゲット、営業の方法にまで話が広がり、新しい施策がまとまったという。
あとで理由を尋ねた著者に、部門長はこう答えている。
「安達さん、どんな仕事でも、一番偉いのは“最初に案を出す人”なんですよ。批判なんてだれでもできる」

間違ってもいいから、具体的に言う

真面目な人ほど、失敗しないように無難な発言を選びがちだ。
他の人の意見を聞いてから話したほうが、安全だと考えるからだ。
しかし、評価されたのは、稚拙でも最初に具体的な案を出した若手だった。
その案が、会議を動かすきっかけになったからだ。
会議で発言する前に、一度だけ自分に問いかけてみる。
「これは、話を前に進める発言だろうか」と。
「検討が必要ですね」と言いかけたら、たとえ粗くてもいいので、ひとつ具体的な案を添えてみる。
それだけで、「無難なことしか言わない人」から「頼りになる人」へと、周りの見る目は変わっていくのではないだろうか。

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☆★☆読者から感動、驚愕の嵐☆★☆

内容が充実しており、共感出来るところが多く、おそらく電車の中で読みながら頷いていたのではないかと思います（笑）。「いま、流行りの自己啓発本かぁ」と思って手に取ったことを反省しました。
（52歳男性）

タイトルで買うかどうか悩んでたけれど、いい意味で裏切られる素晴らしい内容。
出版してくださって心から感謝。
（39歳/女性）

ページをめくるたびに耳が痛くなりました。上司がイライラしていたのは自分のこの行動が原因だったんだ、と気づけたのは大きな成果です。そして、あとがきを読んで思わず涙が出ました。
（36歳/女性）

ぶっ刺さりすぎて声出た。
この本に出会っていない世界線を想像するとゾッとする。
（30代・男性）

今転職活動をしていますが、読んだことが面接等でも活かせており、数段頭が良くなったと勝手に思ってます（笑）。感謝しかありません。
（33歳/女性）

本書の内容

第1部　頭のいい人が話す前に考えていること　―「知性」と「信頼」を同時にもたらす7つの黄金法則

　その1　頭が悪くなる瞬間、頭がよくなる時間
　その2　頭のよさを決めるのは「だれ」だ？
　その3　なぜ、コンサルは入社1年目でもその道30年の社長にアドバイスできるのか？
　その4　頭のいい人は、論破しない
　その5　「話し方」だけうまくなるな
　その6　知識が「知性」に変わるとき
　その7　承認欲求をコントロールできる者がコミュニケーションの強者になれる

第2部　一気に頭のいい人になれる思考の深め方　―「知性」と「信頼」を同時にもたらす5つの思考法

　第1章　まずは、バカな話し方をやめる　――客観視」の思考法
　第2章　なぜ、頭のいい人の話はわかりやすいのか？　――「整理」の思考法
　第3章　ちゃんと考える前に、ちゃんと聞こう　――「傾聴」の思考法
　第4章　深く聞く技術と教わる技術　――「質問」の思考法
　第5章　最後に言葉にしてインパクトを残す　――「言語化」の思考法

「頭のいい人が話す前に考えていること」　安達裕哉 著