「やらないこと」を徹底するから、
「やるべきこと」に集中できる
武蔵野にはかつて、「あかり事業部」（照明器具を販売する事業）がありました。
売上は増収増益でしたが、私は売却をしました。
なぜなら、売れば売るほど、売掛金が膨らんだからです。
売れるから、仕入が増えます。
でも、回収サイトが長いので売掛金の現金化が遅れる。
支払うばかりでお金が入ってこない。増収増益でもキャッシュフローが悪ければ、会社は回っていきません。
だから、私はおもいきって「あかり事業部」をやめて売却したのです。
すると、売上は下がりましたが、利益率は上がり、やがて業績も回復しました
また、わが社の「ボイスメール事業部」の営業利益は、年間5000万円です。
しかし、かつては「3億円の赤字」でした。
そこで私は、「投資した金額を絶対に回収する」と戦略を明確にした。
そして、販売先についても、「ターゲットを絞った」のです。
「もしかしたら売れるかもしれない」というターゲットをすべて「捨てた」からこそ、赤字を回収できたのです。
「利益を上げて会社を発展させるためなら、やりたくないこともやるべきだ」 と信じている社長もいますが、その考えは間違いです。
「やらないこと」を徹底するから、「やっていること」にエネルギーを集中できることを忘れてはいけません。
「あれもやりたい、これもやりたい」と手を出すと、社内リソースが分散して、目立った成果を挙げることができないのです。
次回は、私がここ数年最も大事だと言い続けている、「整頓」の話をしましょう。
小山 昇（こやま・のぼる）
株式会社武蔵野代表取締役社長。1948年生まれ。「大卒は2人だけ、それなりの人材しか集まらなかった落ちこぼれ集団」を優良企業に育て、「12年連続増収増益」を達成。日本で初めて、「日本経営品質賞」を二度受賞（2000年度、2010年度）。2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開し、業種横断的に500社以上の会員企業を指導。指導企業のうち、「5社に1社は過去最高益」「13年連続倒産企業ゼロ」を達成。
2004年から「1日30万円のかばん持ち」制度を創設。小山昇のかばん持ちをすることで、現場で体感する経営者を日々育成中。現在、約70社・1年半待ちの人気ぶり。
そのほか、「実践経営塾」「実践幹部塾」「経営計画書セミナー」など、全国各地で年間240回の講演・セミナーを開催。現場の叡智が詰まった内容は、全国各地から「今日から仕事に役立つ」と現場見学会参加者があとをたたない。机上の空論は一切なし! 実務中心の内容が口コミを呼んでいる。おもな著書に、『強い会社の教科書』『朝30分の掃除から儲かる会社に変わる』（以上、ダイヤモンド社）、『無担保で16億円借りる小山昇の“実践"銀行交渉術』（あさ出版）、『増補改訂版 仕事ができる人の心得』（阪急コミュニケーションズ）など多数。
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
小山 昇：著価格（本体）：￥ 1,600
発行年月： 2014年9月
判型/造本：46並製 ISBN：978-4-478-02779-0
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日本初「日本経営品質賞」二度受賞！ 12年連続増収増益中！
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◆3億円の「赤字」から3億円の「黒字」へ急浮上◆3度目の挑戦で「日本経営品質賞」初受賞！ ◆2億円の台風被害から3日で営業再開! 業界日本一へ ◆4年連続130％成長！発送ミスが“3万点中1年間ゼロ” ◆東日本大震災で1億5000万円の在庫が全滅！ 2年後に「過去最高売上」など、「朝一番の掃除」で、ガラリと生まれ変わった業種別30社の秘密！
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