ディストリビューターとセールスレップ、自社の製品・体制に合わせてどっちを選ぶ？

私はそうしたケースであれば「まずディストリビューターから優先的に交渉してください」とアドバイスしています。

それは、ディストリビューターが製品を直接買ってくれる存在だからです。セールスレップに比べて規模も大きいですし、信用力もあります。興味を示してくれるのであれば商談交渉しない手はありません。

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2015年6月24日（水）19：00～、参加無料！

///受講をお勧めしたい方///
◆面白い製品や技術をもつ中小・ベンチャー企業の方
◆すでに海外販売をしているが、さらに販路を拡大したい大手メーカーの方
◆海外展開の支援をしている公的機関、金融機関等の方など

大澤裕著、1600円税別

『中小企業が「海外で製品を売りたい」と思ったら最初に読む本』

英語ができない…でも、製品はキラリと光る！という会社が海外販売を成功させる秘訣とは？

ただホームページを英訳したり、海外展示会に漫然と出展したり、あるいはいきなり現地に子会社や工場を作ったりしても、うまくいきません。

販売代理店の探し方から社内の体制作りまでの基本をこの1冊で押さえてから、戦略的にグローバルニッチ企業を目指しましょう。

ディストリビューターとセールスレップ、
自社の製品・体制に合わせてどっちを選ぶ？