横田伊佐男（Isao Yokota）ＣＲＭダイレクト株式会社代表取締役。約6000商品のプロモーション経験、大手企業100社超のコンサルティング経験を体系化し、2008年に独立。企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる「超訳力」を駆使したマーケティング研修講座は、上場企業ホールディングス、政府系金融機関、欧州トップの外資系金融企業、意欲ある中小企業経営者等からの依頼が絶えず、これまでの受講者はのべ2万人を数える。【CRMダイレクトHP】 http://www.crm-direct.com/

約3年の月日をかけて、伝説の名著3部作・計4冊2000ページ超がたった1冊に凝縮された『最強のコピーライティングバイブル』がついにリリース！
鉄板の法則を「骨」とし、国内成功100事例で肉づけした著者の横田伊佐男氏。
発売早々重版が決まった本書から、コピーライティングの極意をこっそり紹介してもらおう。

「型15：エピソードを伝える」

 人はニュースなどで新しい情報を集める習性がある。
 そのため、ニュースを読み慣れている。その筆致をマネ、役に立つ記事風のコピーを書くことで、注目率を高めることを狙う。
 また、セールス色が少ない筆致は、警戒心なく読んでもらえる効果も期待できる。

●文法
 体験エピソードまたは客観的事実

●基本例文
「信じられないかもしれませんが、こうして私はひと晩で成績をアップさせました」

●事例
「なんで、私が東大に。京大に。医学部に。」
（出典：四谷学院＜ブレーンバンク＞、ＷＥＢ）

「続けやすさを実感しています。」
（出典：日本サプリメント株式会社、ＷＥＢ）
※上記2つとも、実際のクリエイティブ例は、本書にて紹介。

●ポイント
 商売気のない事実は、人の心に訴えかけることができる。
 この習性を利用して、事実を興味深く書き、目に留まらせることを狙う。

 1つ目の事例は、予備校のコピー。
 実際の受験者とともに難関校や難関学部の名前を出して、簡潔なエピソードコピーに仕立てている。

 ちなみに難関校の名前は、「早大」「慶大」「北大」「東北大」「阪大」「九大」などがあり、様々なパターンがある。

 2つ目の事例は、“継続使用”を実感させるエピソードコピーだ（タレントのダンカンさんを使用）。

 その成果として、特定保健用食品血圧カテゴリーで8年連続通販売上Ｎｏ.1、出荷数量800万袋超、約8割が継続愛用ご希望というロングセラーの実績をたたきだしている（出典：日本サプリメント株式会社ＨＰ）。

 両事例ともに、決して商品（ダブル教育／ペプチドエースつぶタイプ）の宣伝ではなく、自らのベネフィットをエピソードで語っている点にある。

 広告主が語るのではなく、体験者が代理人としてベネフィットを語ることが成功のポイント。
 そうすると、グッと信ぴょう性が増す。