【整圧敷きふとんの場合】
Ｑ1：整圧敷きふとんを購入される前は、どんなことをお考えでしたか？
Ａ1：朝起きると腰が痛い／など。
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朝、起きると腰が痛い！と、お悩みの方へ
Ｑ5：お使いになられてみていかがですか？率直なご感想をお聞かせください。
Ａ5：腰痛も少しずつ楽になってきました／起きてすぐに動けます!!／など。
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“腰がラク”ですっきり起きられる東京西川の整圧敷きふとんはいかがですか？
Ｑ3：整圧敷きふとんを知ってすぐに購入されましたか？されなかった方はどんな不安がありましたか？
Ａ3：良い商品なのはわかるけれど、値段が高いので迷った／本当に自分の体に合うかどうか心配だった。
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耐久年数を打ち出すことで高くても割安感がある、金利手数料無料を打ち出す／「お試し寝」ができることを伝える。
その結果、次のようなチラシが出来上がりました。
売上が上がりにくい時期なのに
驚きの結果が！
まずは上記の広告を福島県にある販売店がＢ4表裏フルカラーで印刷し、6万枚配布しました。その結果、1週間で10万円の整圧敷きふとんが14本、ＡｉＲという商品が7本、2万5000円のオーダーメイドまくらが6個、その他の枕も販売できたという嬉しい結果が出ました。1年中で一番売上がとりにくい5月に配布したのですが、前年同期比130％、売上200万円を達成したのです。
その後は、この成功事例を聞いた全国の販売店が「うちも是非！」とこのチラシを折り込んで成果を上げています。
販促担当の方からは、「商品の単価が高いにもかかわらず、キャッチコピーが刺さった方々がご来店し、確実に購入に結びつくという結果が出ました。やはり成功パターンを言われた通りにやってみると、結果が出るものだなと改めて感じました。まだやったことがない方は、まずはやってみる価値はあると思います」という嬉しい言葉をいただきました。
「売上・利益が増えない」「良いお客様が来ない」「仕事を楽しくしたい」という方は、ぜひ「Ａ4」1枚アンケートをやってみてください。
（この連載の第5回は7月11日（月）配信予定です）
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